「LPって、本当に必要なんですか？」という疑問にお答えします

「ホームページだけじゃダメなんでしょうか？」

LPのご相談をいただくときによく聞かれるご質問です。

結論からいうと、ホームページだけで十分な場合もあります。

無理にLPを作る必要はありません。

ただし「LPにしかできないこと」もあります。

それを理解したうえで検討するのが大切です。

LPとホームページの違いは「役割」にある

LPとホームページの一番の違いは「役割」にあります。

• ホームページは、会社やサービスの情報を広く提供するもの
• LP（ランディングページ）は、特定のターゲットに商品やサービスを売り込み、成果をあげるもの

つまり、ホームページは「情報提供」に特化し、LPは「営業活動（刈り取り）」に特化しているのです。

LPにしかできないこととは？

LPは、特定の顧客層に向けて、積極的に「売り込む」ことができます。

たとえば、

• 新商品や新サービスを広めたいとき
• 期間限定のキャンペーンを打ち出したいとき
• 特定のターゲット層に向けて訴求したいとき

こうした目的には、ホームページよりもLPの方が向いています。

なぜLPの方が「売り込み」に向いているのか？

ホームページは、あちこちにリンクを貼り「回遊」してもらうのが前提です。

一方、LPは1枚ものの縦に長いページで、「読ませる」「買わせる」に特化しています。

• ホームページは「自由に見てもらう」ページ
• LPは「ある1つのゴールに導く」ページ

この違いが、成果を求める場合において大きな差になります。

逆に、LPに不向きなケースはある？

LPはあくまで「刈り取り」に特化しているため、情報を丁寧に届けないと伝わらない商品・サービスには不向きです。

たとえば、

• 初めて見る人には理解しづらい新しい商材
• ある程度の説明や比較検討が必要な高額サービス
• 概念的・抽象的で効果が伝わりづらいもの

このような商品・サービスは、ホームページでしっかり情報を提供するほうが、LPよりも効果的です。

ホームページとLPを組み合わせる方法も

ただし、知られていない商材や複雑なサービスでも、工夫次第でLPは活用できます。

たとえば、ホームページの中に「1ページだけLP」を設置するのは、よくある手法です。

ホームページでは情報を網羅的に伝え、訪問者が「ちょっと気になるな」「試してみようかな」と思ったタイミングでLPに誘導して成果につなげるという流れです。

この構成なら、

• ホームページの「情報提供力」
• LPの「刈り取り力」

この両方をうまく活かすことができます。

まとめ：「売れるLP」を目指すなら

LPはただ作ればいいというものではありません。

• どんな商品やサービスに向いているか
• どんなターゲットに届けたいのか
• どんな流れで成果につなげたいのか

これらをしっかりと考えたうえで、LPとホームページを使い分ける・組み合わせることが大切です。

「うちのサービスなら、LPとホームページどちらがいい？」とお悩みの方へ

業種や目的に合わせたアドバイスも行っています。

「まずは相談だけ」という形でも大丈夫ですので、よろしければお気軽にお問合せください。