学習塾LPの作り方① | 競合がひしめく中で選ばれるための差別化ポイントとは？

学習塾業界は今、全国的にも地方都市でも激戦市場と化しています。

特に多店舗展開型の個別指導塾や大手集団塾が乱立する中、個人経営や中小規模の塾が新規の生徒を獲得するには、明確な差別化が不可欠です。

今回は、競合が多いエリアでも選ばれる塾になるために、LP（ランディングページ）上で打ち出すべき「差別化ポイント」について、具体例を交えて解説します。

学習塾の競争環境を正しく捉える

地域の競争は飽和状態に

たとえば地方都市の中心部には、半径1キロ圏内に10校以上の塾が集中しているケースも少なくありません。

フランチャイズ型の個別指導塾は低価格帯や通いやすさを前面に押し出し、集団塾はカリキュラム力やブランドで勝負しています。

その中で中小規模の塾が選ばれるためには、学習成果や指導方針だけでなく「保護者・生徒にとっての納得感ある魅力」を明確に伝える必要があります。

よくある塾の差別化失敗例

• 「うちも個別指導です」と他と同じことを並べてしまう
• 「地域密着」「通いやすい立地」などで差別化しきれない
• 「無料体験実施中」だけでは決め手に欠ける

このように、競合と似た言葉ばかりが並ぶLPでは、広告や検索から流入してきた保護者・生徒の心をつかむことは難しくなります。

大手塾との違いは「構造的な不満」に着目

多くの保護者や子どもが転塾を検討する背景には、単なる相性ではなく塾の仕組みに起因する根深い不満があります。

これらに対して、自塾がどう向き合っているのかを明確に示すことで、競合との差別化が可能になります。

多店舗型塾でよく聞く不満

• 講師の入れ替わりが多く、子どもが慣れる前に講師が変わってしまう
• カリキュラムが画一的で、柔軟な対応ができない
• 成績が上がらないと、まず授業数を増やす提案をされる
• 子どものやる気や学習習慣まではフォローしてもらえない

これらは多くの保護者にとって共通の悩みであり、どの塾に預ければ安心かを判断する大きな材料となります。

比較されたときに選ばれる3つの差別化ポイント

LPで保護者に選ばれるためには、比較検討されることを前提に「他と違う」と納得してもらえる要素を明示する必要があります。

① 指導者の経験と実績に基づいた「信頼感」

• 教員歴・指導歴が10年以上あることや、これまでの合格実績
• 難関高校への合格実績がある生徒の事例
• 成績アップや学習習慣の定着など、数値や具体的なエピソードで証明

② 生徒一人ひとりを見つめる「柔軟な対応力」

• 生徒に合わせて指導時間・教材・補講内容を調整できる体制
• 通塾が難しい場合の振替制度や部活との両立支援
• 面談や保護者フィードバックを定期的に行う体制

③ 成績だけでなく「人としての成長」に寄り添う姿勢

• 勉強をやらされるものからやりたくなるものへと変える指導法
• 「わかった！」を引き出す対話型の授業スタイル
• 不登校経験者や学習意欲が低下していた生徒の復活事例

これら3点を軸に据えることで、大手や他塾との違いを自然かつ納得感のある形で伝えることが可能になります。

LPでの伝え方——構成とビジュアルの設計例

単に差別化ポイントを羅列するだけでは不十分です。

LPの構成とビジュアル表現によって、見た瞬間に伝わる工夫が必要です。

コピーの作り方と構成（例）

• ファーストビュー
  • 「○○高校 合格へ。ひとり一人と向き合う塾です」
  • 「最後まで面倒を見る、地域密着型の指導」
• 中盤コンテンツ
  • 講師紹介と指導方針の明示
  • 成績アップ・合格実績の紹介
  • 保護者の声・生徒の声
• 終盤コンテンツ
  • よくある質問（他塾との違いに触れる）
  • 無料体験授業の案内

ビジュアル要素の活用ポイント

• 講師の顔写真と略歴・指導実績を掲載（安心感の訴求）
• 自習室や授業風景などの写真を掲載（学習環境の見える化）
• 生徒の手書きアンケートや感想（信頼感とリアリティ）

まとめ

学習塾のLPにおいて重要なのは、塾としての本質的な強みを、言語と構造、そしてビジュアルで的確に伝えること。

そのためにも、競合にありがちな不満に目を向け、それにどう応えるかを言語化することが差別化において大切です。

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