法律事務所LPの作り方③ | 違いが伝わる！他との違いを証明する差別化ポイントの見つけ方

「法律事務所なんてどこも同じでしょ？」

そう思われてしまうかどうかは、違いの見せ方次第です。

依頼者がLPを見るとき、多くの場合、他の事務所と見比べています。

そのとき、「なんとなくよさそう」ではなく、「ここは他と違う」と感じてもらえることが、最終的な選択につながります。

「特別な強みなんてない…」という方でも大丈夫。

本記事では、さまざまな相談分野に共通する差別化の考え方と、実際のLPで使われている表現方法をご紹介します。

1. 差別化とは何ができるかではなく「どう伝えるか」

差別化と聞くと、

• 特別な資格を持っている
• 圧倒的な実績がある
• 珍しい取り組みをしている

といった、希少性のある要素を思い浮かべがちです。

しかし、実際に成果の出ている法律事務所のLPでは、サービスそのものは他と変わらなくても、「言葉の意味づけ」や「見せ方」で大きな差をつけています。

たとえば

• 争うではなく守ることを重視した語り口
• お金よりも安心できる生活を前面に出す設計
• スピード解決ではなく納得できる着地を目指す姿勢

これらは、サービスの中身を変えずとも、差別化できる代表的な例です。

2. 差別化を見つける3つの視点

どんな法律相談であっても、LPでの差別化は次の3つの視点から構築できます。

①誰のためのサービスか（対象）

同じ内容でも、誰に届けたいのかが明確であれば、それだけで他と差がつきます。

例

一般的表現	差別化されたターゲット表現
相続問題に対応	家族の争いを避けたいご高齢の親世代の方へ
離婚のご相談	経済的不安を抱える女性の離婚サポート
交通事故の後遺障害対応	主婦や高齢者の生活再建を第一に考える事故対応

相談者は、私のことを考えてくれていると感じたときに、強く心を動かされます。

対象を絞り込むことは、選ばれる可能性を高めてくれます。

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②どんなスタンスで対応しているか（姿勢）

同じような対応をしていても、どんな想いでやっているかが伝わると、大きな信頼につながります。

• 感情の整理を優先にしたい
• ご本人の負担を最小限に抑えたい
• ご家族の未来を一緒に見据えたい
• できるだけ争わない方法を探したい

これらのスタンスは、サービス内容を変えなくても、姿勢の違いとして十分に差別化要素となります。

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③どんな言葉で語っているか（表現）

最後は伝え方の違いです。

たとえば、同じ初回相談無料という情報でも、こう変わります。

• 初回相談無料
  → 事務的で一般的
• 一歩踏み出してもらいたいから、最初の相談は無料です
  → 共感的で親身

また、専門性を伝えるときも、

• 事故案件年間◯◯件対応
  → 実績重視の印象
• 普通の暮らしを取り戻すために、事故対応を重ねてきました
  ストーリー性が加わる

意味づけと語り口によって、まったく異なる印象を与えることができるのです。

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3. 差別化は戦うためではなく「選ばれるため」

差別化は、競合との戦いではなく、その人に合った選択肢を提供すること。

• 自分のスタンスや理念を、しっかり言葉にして届ける
• それを必要とする人だけに選ばれればいいという潔さ
• 他と同じ内容であっても、想いや温度で差がつく

実際に成果が出ているLPほど、「誰にでも刺さる」より「この人に刺さればいい」という発想でつくられています。

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4. 汎用的に使える差別化ポイント

以下は、複数の分野で効果を発揮した「差別化ポイント」を一般化したものです。

ジャンルを問わず、応用可能です。

視点	差別化の例
対象	ご高齢の親世代／働く女性／地方在住者／子どもがいる方／主婦など
姿勢	寄り添い型／再出発重視／スピードより納得／話しやすさ重視
表現	「人生を取り戻す」「安心を手にする」「家族と笑って暮らす」などの意味づけ

どの相談分野でも、相談者の気持ちを軸に言語化すれば、自然な差別化になります。

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5. 差別化を伝えるLP構成例

効果的に違いを伝えるためのLP設計は、以下のような構成が推奨されます。

1. 冒頭キャッチコピーで姿勢・対象を明示
2. プロフィールで人柄と想いを補足
3. 解決事例や相談者の声でスタンスの一貫性を証明
4. 「よくある質問」などで丁寧な対応を印象づける
5. 最後に「選ばれる理由」として差別化ポイントを再提示

違いは単独で伝えても効果が薄く、全体構成の中でにじませることで、信頼と共感を生みます。

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まとめ｜あなたらしさが最大の差別化

• 差別化は、実績や資格ではなく「伝え方」で生まれる
• 「誰のために、どんな想いで」を明確にすると、自然と違いが表れる
• 特別である必要はなく「らしさ」を伝えるだけで、選ばれる理由になる
• LPでは構成全体でその違いを伝える設計が重要

差別化とは、ありのままの強みを発見し、それを丁寧に届けること。

それだけで、相談者にとって「他とは違う」と感じてもらえるLPはつくれます。

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