法律事務所LPの作り方⑤ | この人に頼みたいと思わせる弁護士紹介の見せ方とは？

「この事務所に相談するかどうか」を左右する最大の要素──それは「どんな人が対応してくれるのか」です。

法的知識や実績ももちろん大切ですが、多くの依頼者は、

• 怖くないだろうか？
• 話をきちんと聞いてくれるだろうか？
• 自分の事情を理解してくれる人だろうか？

といった人に対する安心感を求めています。

本記事では、法律事務所LPに活用できる「弁護士紹介セクションの設計ポイント」をお伝えします。

1. 弁護士紹介が重要な理由

弁護士という職業は、一般的に敷居が高いイメージを持たれがちです。

相談者は以下のような「心理的ハードル」を感じています。

• ちゃんと話を聞いてくれるのか不安
• 偉そうな態度を取られたら嫌だ
• 自分の悩みを理解してもらえないかもしれない

だからこそ、LP上で「この弁護士なら大丈夫そう」「この人に相談してみたい」と信頼感と親近感を持ってもらうことが、反応率を高める鍵になります。

2. 効果的な弁護士紹介の見せ方

① 写真で安心感を与える

• 柔らかな表情、落ち着いた服装、適度な距離感
• 白背景や自然光を使い、親しみやすさを演出
• 笑顔まではいかなくても、表情に余白があること

相談者は人としての空気感を読み取ろうとします。

写真1枚が相談の決め手になることもあるため、写真はプロ撮影を推奨します。

② 経歴や実績だけでなく姿勢も伝える

多くのLPで見落とされがちなのが、対応姿勢の表現です。

訴求項目	書き方の工夫例
理念・価値観	「依頼者の気持ちに寄り添いながら、共に解決策を探す姿勢を大切にしています。」
得意分野	「○○○（特定分野）に集中して取り組んできた経験から、スムーズな対応が可能です。」
相談時の雰囲気	「法律用語をかみくだいて説明し、安心して話せる時間を心がけています。」

特に、「どんな思いで日々仕事をしているか」は共感を得やすく、依頼への後押しになります。

③ 名前だけで終わらせず物語を添える

「〇〇法律事務所 弁護士 佐藤太郎」だけでは、情報として不十分です。

以下のようなストーリーを添えることで、訴求力を高めましょう。

• なぜ弁護士を目指したのか（きっかけ）
• どんな経験・苦悩を経て今の姿勢に至ったのか（過程）
• 相談者とどう関わってきたか（体験）

こうした人間らしさのある背景が、読者との距離を一気に縮めます。

3. 弁護士紹介セクションの構成（例）

法律事務所LPに活用できる弁護士紹介の構成をご紹介します。

1. 顔写真＋一言コピー
   例：「一緒に悩みを受け止め、未来を描く力になりたい」
2. プロフィール（経歴・資格）
   信頼性の担保として記載。ただし簡潔に
3. 人柄・理念・対応姿勢
   依頼者とどう関わるかを明記。共感・安心につながる要素
4. 補足情報
   出身地や趣味、最近の取り組みなど。緊張をほぐす要素として有効

4. よくあるNGパターンとその対策

NG①：固すぎる・無機質な表現

「法律の専門家として～」だけでは温度感が伝わらない。

対策
語りかけるような口調で、実際の相談シーンをイメージしてもらう工夫を。

NG②：情報が薄い or 多すぎる

一行紹介では信頼を得られない。逆に長文すぎても読まれない。

対策：
3～5段落程度に整理し、改行や箇条書きで読みやすく構成する。

NG③：写真が古い、画質や背景が悪い

違和感や不信感を与える可能性あり。

対策：
自然光＋白背景でのプロ撮影を推奨。

5. 弁護士紹介が「決め手」になる

依頼者の多くは「この人にお願いしても大丈夫だろうか？」という不安を抱えています。

弁護士紹介セクションは、その不安を信頼に変えるチャンスです。

形式的な紹介ではなく、

• どんな人間なのか
• どんな思いで日々向き合っているのか
• 相談者にとってどんな存在になりたいのか

を、言葉と写真で丁寧に伝えることで、この人に相談したいという気持ちが生まれます。

まとめ｜弁護士紹介はLPの訴求力を大きく左右する

• 弁護士紹介は「信頼される入り口」として非常に重要
• 写真・理念・ストーリーを組み合わせて人となりを伝える
• 対応姿勢や温度感まで伝えることで相談の後押しに
• LP全体の構成とトーンを統一して信頼感を醸成する

「この人なら大丈夫」と思ってもらえたとき、相談者の気持ちが動きます。

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