エステサロンLPの作り方④ | 価格とメニューはどう見せるのが正解か？

エステサロンのランディングページ（LP）を制作する中で、意外と難しいのが「価格とメニューの見せ方」です。

• 金額を載せると高く見えてしまうのでは？
• メニューが多すぎて、どう整理したらよいか分からない
• 最初は体験だけ来てもらえればいいけど、どこまで説明するべき？

このように、LPにおける価格とメニューの扱いは、集客や予約率に直結する重要なポイントです。

今回は「体験予約につながる見せ方」とはどのようなものか、構成・表現・心理の面から解説します。

なぜ価格とメニューが重要なのか？

価格とメニューは、サロンの印象を大きく左右します。

同じ施術内容でも、「分かりやすい」「選びやすい」「お得感がある」と感じられるだけで、体験予約のハードルはぐっと下がります。

逆に、情報が不足していたり複雑すぎたりすると、以下のような心理が働きます。

• 自分に合ったコースが分からないからやめておこう
• どこまでが料金に含まれているか不明で不安
• 体験だけのつもりなのに、高額コースに勧められそう

つまり、価格とメニューの「伝え方」こそが、信頼と安心につながる入口になるのです。

LPでの価格・メニュー設計の3原則

1. 体験コースをメインで見せる

LPの目的が体験予約である場合、まずは初回体験に絞って強く打ち出すのが効果的です。

悪い例	良い例
「30分×5回／全身コース：55,000円」など通常メニューが先に並ぶ	「初回限定〇〇円で体験」→ 詳細は来店後

体験コースの情報は、以下を明確にします。

• 内容（部位、時間、施術方法の概要）
• 金額（通常価格と体験価格の比較）
• 回数や条件（1人1回限定など）
• 決済方法（現金・クレジット・都度払いなど）

＞目的をひとつに絞ることで、「申し込みやすさ」が格段に上がります。

2. 「選べる・わかる・迷わない」構成にする

メニューが多いと、かえって選びにくくなってしまいます。

そこで有効なのが、大枠で分けて目的別に誘導する構成です。

たとえば

• 上半身を重点的に引き締めたい方
  → 上半身集中コース
• 脚まわりのむくみが気になる方
  → 下半身スッキリコース
• 全体的に整えたい方
  → 全身トータルケアコース

このように、悩みや目的から選べる設計にすることで、「自分に合っている」と思ってもらいやすくなります。

3. 価格は安心材料として活用する

価格は、単に「安い・高い」だけで判断されるわけではありません。

お客様は次のような観点から総合的に判断します。

• 内容に対して納得できるか
• 明朗で追加料金がなさそうか
• 体験なら試しやすい価格か

特に初回体験は、以下のように表現することで安心感を高められます。

• 通常〇〇円 → 体験価格〇〇円（約70%OFF）
• 1回限り。しつこい勧誘はありません
• 体験当日に無理な契約は行いません

＞価格＝ハードルではなく、安心材料として提示することが重要です。

メニュー表の見せ方の工夫

実際にLPに記載する際の見せ方にも工夫が必要です。

視覚的にシンプルに

• メニューは3〜5種類に絞る（詳細は来店後やカウンセリングで案内）
• 価格は税込表記で端数を避け、ひと目で分かるように
• 表形式で「施術内容」「時間」「金額」を並べるのも効果的

体験→次の提案という流れを明示する

• まずは体験で効果を実感→必要があれば継続をご提案
• 都度払いも可能。回数制も選べます

＞あくまで体験がゴールであり、継続提案はその先にあることを示す構成が好まれます。

価格・メニューは信頼設計の一部

価格とメニューの見せ方は、予約させるためのテクニックではなく、信頼を築くための設計です。

とくに、以下のような表現は信頼を後押しします。

• 体験内容は事前にカウンセリングで一緒に決めます
• 料金はすべて事前に提示します
• お悩みに合わせて一番効果的なコースをご案内します（勧誘なし）

これにより、お客様は「自分のペースで選べる」「押し付けられない」と感じ、安心して申し込めるようになります。

まとめ：体験価格＋選びやすさ＝予約の背中を押す設計

価格は安ければよい、メニューは多ければよい――そう考えてしまいがちですが、LPにおいては以下の3点が重要です。

• まずは体験1本に絞って見せる
• メニューは悩みや目的から選べる構成に
• 価格は明朗・安心・納得を意識して提示する

この3点を押さえることで、体験予約というアクションに着実につなげることができます。

LPは売る場所ではなく、信頼されて試してもらう場所。

その前提に立って、価格とメニューの見せ方を設計していきましょう。

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「体験メニューが伝わっているか不安」

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内容を見直すだけで、予約率が大きく変わる可能性があります。

マーケターが現状やご要望を伺い、アドバイスをさせていただきます。

次はLP×SNS×広告、集客の最適導線とは？というテーマでお話しします。