格安SIM LPの作り方② | 契約より体験を訴求するLPの構成法

「格安SIMのLPは価格勝負になりがち」

そう思っている企業担当者の方は少なくありません。

確かに価格は重要ですが、それだけでは選ばれません。

今のユーザーが本当に求めているのは「自分の暮らしの中でどう使えるのか」という体験のイメージです。

本記事では、格安SIMを販売する企業がLPを制作する際に、体験ベースで構成することで購入率を高める方法をご紹介します。

なぜ体験訴求が必要なのか？

格安SIM市場は選択肢が非常に多く、どのサービスも「安い・早い・大容量」といった言葉を並べています。

この中で自社を選んでもらうためには、他と何が違うのかではなく、自分に合うと思ってもらうことが重要です。

実際のニーズはスペックより「使い方」

格安SIMを検討する人の多くは以下のような理由で情報を探しています。

• 月々のスマホ代を安くしたいが、やり方がよく分からない
• 今のSIMでは通信が遅い・容量が足りないと感じている
• 複数の端末（サブ機、子ども用、IoT機器）を使いたい
• キャリア契約が煩雑で気が進まない

つまり、彼らが気にしているのは価格の安さそのものというより、SIMを使ったときの体験が良いかどうかです。

LPに必要な「体験視点」の構成パート

ユーザーの行動イメージを起点にLP全体を構成することで「自分にも使えそう」という共感を引き出せます。

以下は、レンタルSIM型の格安SIM LPで設計した場合のパート例です。

各パートの役割と内容

1. ファーストビュー（導入）

• キャッチコピーでは「契約不要・即日発送・そのまま使える」といった始めやすさを強調
• サブコピーで「自宅でも外出先でも安心の高速回線」など、使う場面の安心感を提示

2. 利用シーンの紹介

• 在宅ワーク・テザリング・旅行・子どもの学習端末など、複数の使い方をイラストや画像で紹介
• 通信容量の目安を使い「100GB＝Instagram 約117時間視聴」などの視覚的な比較も有効

3. ステップ解説（申し込み〜利用まで）

• 「契約書不要」「届いたら挿すだけ」のステップで、不安や手間を払拭
• Web申込・即日発送・送料無料など、ハードルの低さを数値で示す

4. 料金プラン＋ライフスタイル別推奨

• 50GB／100GB／300GBなどの各プランに対し、この容量なら何に向いているかを丁寧に補足
  例：300GBは自宅Wi-Fiの代わりにしたい方向け

5. 安心設計の訴求

• 「全額返金保証」「補償付き」「いつでも解約OK」など、最初の不安を解消する情報を前面に
• 解約金ゼロ／契約縛りなしという自由さは特に響きやすい要素

体験視点の表現：数字よりシーンで伝える

「月額〇円」「通信量〇GB」という情報だけでは、読み手の心は動きません。

それよりも、その容量で何がどれくらいできるかを、自分の生活に結びつく形で見せることが大切です。

例：100GBという表現を言い換える

• ×：100GBで月額2,915円
• ○：毎日SNSを3時間使っても余裕。1日中つないでも速度制限なし

さらに、動画／SNS／リモート会議など、用途別の目安（◯GB＝何時間）を示すと、具体性が増して容量について安心してもらえます。

ターゲットに刺さる体験訴求の例

体験をベースにした訴求は、ターゲットごとに具体的なシーンや課題を想定することで、より共感を得られます。

以下は、格安SIMを検討する層に向けて有効と考えられる表現例です。

例1：スマホ代を見直したい30代会社員

• 訴求コピー案：「今のスマホは通話だけ。データは別のSIMにして月2,000円以上節約」
  → 主SIMとデータ通信用SIMの使い分けによる節約提案が響く可能性

例2：子ども用端末を持たせたい親世代

• 訴求コピー案：「ゲーム用スマホに格安SIMだけ入れて、通信範囲を安心コントロール」
  → 必要最低限の通信に絞ることで、親が感じる不安を軽減

例3：副業・在宅ワーク層

• 訴求コピー案：「自宅にWi-Fiがなくても、100GBで動画もSNSもストレスなし」
  → 通信制限や速度低下の不安を払拭するメッセージが有効

例4：旅行・帰省が多い単身者

• 訴求コピー案：「ホテルや実家でもすぐネット接続。返却不要のSIMで移動もラク」
  → 持ち運びやすさ、自由度を評価する層に届きやすい

このように、ターゲットごとに「どんな場面で役立つか」を想定して設計することが、体験型LPにおける訴求力を高める鍵となります。

なぜ体験は購入の決め手になるのか？

人がモノを選ぶとき、決断を下すのは感情の納得感です。

いくらスペックが優れていても、自分に合っていると思えなければ行動にはつながりません。

体験を重視したLPでは、

• ユーザーが自分を重ねられる
• 使ったときの安心感がイメージできる
• 問題解決後の快適な状態が伝わる

こうした心理的な安心があるからこそ、「とりあえず試してみようかな」と一歩踏み出してもらえるのです。

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