太陽光発電LPの作り方① | なぜ今「太陽光発電」なのか？見込み客が動き出す5つの理由

太陽光発電のランディングページ（LP）を制作する際、多くの企業がまず考えるのは、価格はどう伝えるべきかや補助金の訴求はどうするかといった表現の工夫です。

それ以前に重要なのは「なぜ今、太陽光発電が求められているのか？」という背景をしっかり捉えること。

見込み客は価格や機能だけで判断しているのではありません。

本記事では、太陽光発電を導入する5つの主な動機と、それをLPにどう落とし込むかを解説します。

1. 電気代高騰が自家発電への関心を高めている

電気料金の値上がりは、ほぼすべての家庭にとって無視できない問題です。

とくに電力の使用量が多い世帯では、月々の電気代が家計に与えるインパクトも大きくなり、光熱費を抑える手段として「自分で電気をつくる」という選択肢に注目が集まっています。

実際、顧客インサイトとしても電気代の節約が第一に挙げられることが多く、投資回収シミュレーションの提示は非常に高い関心を集めます。

LPに落とし込むポイント

• 電気料金の推移をグラフで見せる（訴求力アップ）
• 「毎月の請求額が○○円減少した」などの事例を具体的に記載
• 投資回収までの年数をシミュレーションで示し、経済合理性を可視化

2. 補助金の申請可否が導入のタイミングを左右している

太陽光発電や蓄電池の導入では、多くの人が「補助金が出るうちに検討したい」と考えています。

補助金制度は年単位・地域単位で変動するため、制度の有無や受付時期が購買の意思決定を大きく左右します。

そのため、申請支援の具体的な流れや、成功率・過去の申請件数などを伝えることで、導入に対する不安のハードルを下げることができます。

LPに落とし込むポイント

• 「今がチャンス」となる時期的な要因（年度締め・予算枠終了など）を明記
• 自治体ごとの補助金上限の例を紹介
• 「補助金サポートあり」「資料作成や写真提出も代行」など具体的な支援内容を記載

3. 停電・災害への備えとしての価値が注目されている

停電リスクが高まる中、蓄電池と組み合わせた太陽光発電は「安心を備える住宅設備」として再評価されています。

蓄電池の導入によって、冷蔵庫・照明・スマートフォンなどの最低限のライフラインが維持できることは、非常に大きな安心感につながります。

LPに落とし込むポイント

• 停電時に使用できる機器や時間の目安を具体的に掲載
• 防災用品ではなく「住まいに備える安心」として価値づけ
• 実際の停電エピソードや口コミも有効なコンテンツに

4. FIT買取期間の満了で次の使い道を考える人が増えている

固定価格買取制度（FIT）で、2009年～2015年頃に導入した世帯の多くが買取期間の終了を迎えています。

こうした「卒FIT世帯」は、売電が終了したことで余剰電力の使い道に悩み、蓄電池の活用や自家消費への切り替えを検討し始めています。

この層はすでに太陽光を導入済みである分、技術や費用への理解も進んでおり、的確な提案によってスムーズな商談につながる可能性があります。

LPに落とし込むポイント

• 「卒FIT後の電気、どうしていますか？」という問いかけ
• 蓄電・EV活用・スマートホーム連携など次の活用法の紹介
• 今後も使える設備としての再活用シナリオを提示

5. 環境にやさしい暮らしが支持される時代背景

電気料金の節約や災害対策とは別に、脱炭素やサステナブルな暮らしへの関心が高まっており、家族や地域の未来を考える中で太陽光を選ぶ人も増えています。

これは経済性とは別軸の「価値観による選択」であり、共感をベースにしたメッセージによって強い反応が得られるケースもあります。

LPに落とし込むポイント

• CO2削減量や森林保全に換算した例など、実感できるビジュアル
• 「家庭からできる環境貢献」という言葉を配置
• 子どもたちの未来や地球へのやさしさをメッセージに盛り込む

まとめ：導入の理由は一つではない。だからこそ構造化されたLPが必要

太陽光発電のLPでは、価格が安い、補助金が使えるという情報だけでなく、見込み客が心のどこかで感じている不安や希望に寄り添うことが求められます。

導入理由は家庭によって異なりますが、背景を丁寧に示すことで検討中から問い合わせへと背中を押すLPをつくることが可能です。

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次は価格を出さなくても信頼を設計できる3つのポイントというテーマでお話しします。