太陽光発電LPの作り方③ | 「補助金対応してます」では弱い。反応を生む補助金の訴求方法

太陽光発電のLPでは、補助金に関する情報が強い関心を集めるコンテンツとして定着しています。

しかし実際には「補助金対応してます」「補助金サポートあり」といった表現だけでは、十分な反応は得られません。

見込み客が求めているのは制度の有無ではなく、「自分の場合、どれくらい得をするのか？」という具体的なイメージです。

本記事では、補助金訴求が弱くなる典型的なパターンと、それを避けて反応につなげるための3つの改善ポイントをご紹介します。

1. 「補助金あります」だけでは響かない

多くのLPでは「補助金対応可能」「サポート体制あり」といった記述が見られます。

しかしこれだけでは、「それってどのくらい？」「本当にうちにも当てはまるの？」という疑問が解消されません。

特に太陽光発電は、設置費用が高額な分、どのくらい補助金が出るかは問い合わせに直結する重要情報です。

情報が曖昧なままだと、見込み客は「詳しい人向けのサイトだな」「自分とは関係ないかも」と感じて離脱してしまいます。

改善ポイント

• 補助金〇〇万円の適用実績ありなど、具体的な事例を提示
• 最大○○万円、平均○○万円といった目安を明示
• 数字とビジュアルを併用して「自分ごと化」を促す

2. 仕組みの解説ではなく「自分の場合」に近づける

補助金の仕組みは複雑で、地域・時期・条件によって適用額も手続きも異なります。

だからといって、制度の内容を丁寧に説明しすぎると、今度は難しすぎて読まれないLPになってしまいます。

読者が知りたいのは制度の構造ではなく「うちの場合、どうなるのか」。

そのためには、読み手の属性や状況に近い実例を出すことが、強力な訴求になります。

改善ポイント

• 「東京都在住・40代夫婦・屋根設置の場合、補助金〇〇万円の適用事例」など具体的に
• 「昨年度は○○地域で○○件の補助金申請をサポート」などの実績提示
• 居住地や世帯条件で金額が変動する理由を簡潔に補足

3. サポート内容を曖昧にせず、手厚さを伝える

補助金に関する代表的な不安は「手続きが面倒そう」「書類が複雑そう」というもの。

そのため「補助金サポートあり」とだけ書いても、どこまでやってくれるのか分からず不安は残ったままです。

ここでは、どこまで代行してくれるのかを具体的に書くことが大切です。

書類作成・写真撮影・役所とのやりとりなど、ユーザーが感じる手間をどれだけ肩代わりできるかを伝えましょう。

改善ポイント

• 「必要書類の作成、施工写真の撮影、申請手続きまで当社が代行します」など、範囲を明記
• 「過去3年分の実績あり」「提出書類のミスゼロ」など信頼できる実績を強調
• 「複雑な手続きもすべておまかせ」といった一言が心理的ハードルを下げる

まとめ

補助金は制度の紹介だけでは動かないコンテンツです。

見込み客が求めているのは、自分の場合はどうなるのか？をイメージできる情報であり、それをサポートしてくれる安心感です。

「対応しています」という事実ではなく、「これだけ得をした人がいる」「ここまでやってくれるなら安心」と思ってもらえる設計を意識することが、補助金訴求の要です。

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