太陽光発電LPの作り方⑤ | 「最後のひと押し」になるLP導線と構成の整え方

太陽光発電のLPで見込み客がすでに興味を持ち、サービス内容にも納得している。

にもかかわらず、お問い合わせや資料請求には至らない。

このようなケースでは、最後のひと押しが足りていないことがほとんどです。

本記事では、見込み客の背中をそっと押すための導線・構成のポイントを、よくある失敗例とともに解説します。

1. CTA（行動導線）は1種類にしない

「無料相談はこちら」「資料請求はこちら」など、CTAボタンをひとつだけに絞ってしまうと、見込み客の心理状態に合わない場合、行動につながりません。

ユーザーには「いますぐ話したい人」「じっくり検討したい人」「まず情報を集めたい人」など、複数のタイプが存在します。

それぞれの行動傾向に合わせて、複数のCTA導線を設けておくことが、反応率を大きく高めるポイントです。

設計ポイント

• 「無料相談をしてみる」ボタン（即決タイプ）
• 「資料をダウンロードする」ボタン（比較検討タイプ）
• 「メールで質問する」リンク（慎重派タイプ）
• 「よくある質問」リンク（情報収集タイプ）

2. CTAは繰り返してもよいが、全く同じでは意味がない

ページの上・中・下部にCTAボタンを配置するのは一般的な手法ですが、すべて同じ文言ではあまり機能しません。

読者の読む位置や気持ちの段階に応じて、伝えるべき言葉を微妙に変えることが大切です。

たとえば、導入部分では「まずはお気軽に」、サービス説明の後では「不安な点をご相談ください」、実績紹介の後では「○○のような事例をご紹介できます」など、共感・安心・興味の段階に合わせてCTAを調整するのが効果的です。

設計ポイント

• ファーストビュー：「無料相談受付中。まずはお気軽に」
• 中盤（補助金やメリット説明後）：「自分に合った補助金額が知りたい方はこちら」
• 実績紹介後：「○○様のような事例をご希望の方へ」
• フッター：「今すぐ無料で相談する（24時間受付中）」

3. フォームは聞きすぎない。でも安心させる

見込み客が相談フォームを開いたのに閉じてしまうという現象は意外と多く、その原因の多くが「項目が多すぎる」「入力が面倒」「何が送られるか不安」などの心理的障壁です。

フォームは、項目数を最低限に絞り、見込み客に安心して入力できる設計が不可欠です。

また、「いつ返信が来るのか」「どんな内容が届くのか」など、行動後の流れを明記しておくと安心感が生まれます。

設計ポイント

• フォーム項目は「名前・メール・内容」の3点前後にとどめる
• 「ご相談内容はざっくりでもOK」「24時間以内に返信します」などの安心コピーを添える
• 「営業目的の連絡はいたしません」などの明記で信頼を補強

4. 最後まで読んだ人に、あと一歩踏み出してもらう言葉

LPの最後までスクロールしたユーザーは、ある程度関心がある状態です。

この段階の読者に対しては、問い合わせを迷う理由を払拭する言葉が強く効きます。

例

• 他社と比較検討中でも歓迎です
• 導入はまだ考えていないが、話を聞きたいという方もどうぞ
• お見積もりだけでも構いません
• 地方の方も対応しています

これらの文言によって、「まだ検討中だからやめておこう」と思っていた人の背中を自然に押すことができます。

まとめ

問い合わせや資料請求は、内容の良し悪しだけでは生まれません。

行動への一歩を踏み出せるように設計されているかどうかが、最終的なコンバージョンを左右します。

伝えるだけではなく「どうすれば動いてくれるか」を考えた導線と構成。

これが成果につながるLPに欠かせない最終工程です。

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