ポータブル電源LPの作り方② | ユーザー心理に響く問題提起の仕方

ポータブル電源のランディングページで最初の数秒で離脱されてしまう要因の1つが、「自分ごと化できない」という問題です。

性能や価格をいきなり説明しても、ユーザーの頭の中に「自分に本当に必要か？」という疑問が残ったままでは申し込みや購入にはつながりません。

本記事では、ユーザー心理に響く問題提起をどのようにLPの冒頭で設計すべきかを整理します。

なぜ問題提起が必要なのか

問題提起は、ユーザーの心に訴えかけるのに重要な役割を果たします。

理由は以下の通りです。

• 災害対策の備えは必要性が見えにくいと後回しにされがち
• 性能比較だけだと「どれでもいい」と思われやすい
• 自分に必要だと思わせるのはスペックではなく、最初の共感

課題を可視化して不安を共有する

ポータブル電源は災害時に役立つという認識があっても、停電リスクの具体的なシーンが思い浮かばない人が多いものです。

例えば、こんな現実

• 地震や台風など自然災害は年々頻発している
• 停電が復旧するまでの時間は地域により数時間〜数日
• 真冬や真夏の停電は、体調リスクも含めて大きな不安材料になる

ターゲットの多くは、停電が起きたら何が使えなくなるかを具体的に理解していません。

問題提起の流れを整理する

問題提起のコンテンツをつくるときは、以下のポイントをおさえると効果的です。

1. リアルな数字・事実でインパクトを与える

• 「年間〇件の災害で〇万世帯が停電を経験」など公的データを引用
• 同地域の停電復旧時間の事例を挙げる

2. 生活への影響を想像させる

• 家電が止まることで、冷蔵庫、電子レンジ、空調、PC作業がどうなるか
• 子どもや高齢者、ペットがいる家庭なら特にどんな不安があるか

3. 自分は大丈夫かな？と思わせる問いを入れる

• いざ停電したとき、何を最初に困ると思いますか？
• 備えはしているけど、それは本当に使えますか？

問題提起の後に解決できる理由を示す

問題提起を行った後は、「だからこそ、信頼できるポータブル電源が必要です」と自然に解決策につなげる流れを作りましょう。

例）

• 長期保管でも劣化しにくい仕様のため安心です
• 万一の停電でも複数家電が同時に使えます
• UPS機能で突然の停電にも対応できます

このような「問題を解決する商品の特徴」を入れると、ユーザーは自然と商品に興味をもつようになります。

LP構成のポイント

「問題提起→商品で解消」という流れをつくるときは、いくつかポイントがあります。

ユーザーの不安を想像させる導線にする

• 被災時の停電中の写真やイラストを冒頭に
• 問題提起のテキストとビジュアルで「自分ごと感」を強める

問題提起→解決策の流れをブレさせない

• 問題提起の段階では詳細スペックを語りすぎない
• 不安の後に安心できる仕様・保証をまとめて伝える

数値データは信頼性が高いものを

• 公的な災害統計や気象庁データなど
• あくまで一般的なものを使い、独自戦略が漏れない形にする

これらのポイントをしっかり押さえることで、LPの訴求力を高めることができます。

よくある間違い

よくやってしまいがちな間違いについてもおさえておきましょう。

• 問題提起が大げさすぎて現実味がなくなる
• 不安を煽るだけで「それをどう解決できるか」が弱い
• 問題提起の後に流れが途切れ、LPの後半で別テーマになってしまう

ユーザーが離脱してしまうのを防ぐために、違和感のない構成や伝え方を心がけることが大切です。

よくある質問で疑問の「解決済み」を示す

問題提起で生まれた疑問は「よくある質問」で最終的に払拭しておきます。

例

• 停電中にどんな家電をどれくらい使える？
• どこに置いておくのが正解？
• 寿命が短いと意味がないのでは？

こうした声を先に入れておくと、自分の不安を理解してくれていると感じてもらえます。

まとめ

スペックで比較されがちなポータブル電源だからこそ、冒頭で「これがないと困るかもしれない」という課題を可視化することが大切です。

問題提起から解決策の流れをシンプルに示すことで、ターゲットの頭の中で「自分に必要だ」という答えを生み出すLPを目指しましょう。

無料相談受付中

私たちは、ポータブル電源を扱う企業様のために、ユーザー心理に響く問題提起の作り方から、解決策の見せ方まで
LP構成を一緒に設計しています。

「自社の特徴をどう伝えたらいいか分からない」

「他社と差別化しながら不安を解消したい」

そんなときはぜひ一度ご相談ください。

経験豊富なマーケターがお話を伺い、お客様に合ったご提案をさせていただきます。

次はターゲット別に響く活用シーンの設計法というテーマでお話しします。