LPのキャッチコピーはどう考える？ターゲットの心をつかむ言葉のつくり方
「LPのキャッチコピーって、どうやって決めればいいんですか？」
これはLP制作に関わる多くの人が感じる疑問です。
「言いたいことはたくさんあるけれど、何をどう言えばいいかわからない」
そんな悩みを解決するヒントになる考え方をお伝えします。
LPのキャッチコピーは、戦略から生まれる
LPのキャッチコピーは、いわば「第一声」です。
ページを開いた瞬間に読者の目に入るその言葉が、読むか・離脱するかを決めるポイントになります。
だからこそ、キャッチコピーはただの思いつきではなく、LPの戦略に基づいて作る必要があります。
つまり「誰に」「何を」「どのように伝えるか」が決まっていないと、適切なキャッチコピーは生まれません。
ターゲットの「本音」に響かせる3ステップ
キャッチコピーは、以下の3ステップでつくっていくとスムーズです。
① ターゲットの気持ちになって、興味・関心・不安を書き出す
読者が今どんなことを知りたいか、何に悩んでいるか、どんな感情を抱えているかを整理します。
② 商品やサービスの魅力を書き出す
「それを使うとどんな良いことがあるのか」「どんな特徴があるのか」など、伝えたい情報を整理します。
③ どんな言い方をすれば刺さるかを考えて、言葉にする
最後にターゲットに伝わる表現方法を探します。
ここで重要なのが「刺さる表現」をつくること。
これはインサイト（心の奥にある本音）を捉えているかどうかが鍵になります。
インサイトを見つける簡単な方法
「インサイトを見つける」と言うと難しそうですが、簡単な方法があります。
それは、建前と本音を両方書き出してみること。
ターゲットが人に商品やサービスを勧めるときに言いそうなこと（建前）と、言わないけれど本音として抱えていそうなものを洗い出してみてください。
たとえば、家庭教師のLPを作るとしましょう。
親がターゲットであれば、以下のように整理できます。
建前：人に勧めるときに言いそうなこと
- マンツーマンでじっくり理解させてくれる
- 送り迎えをしなくていいので楽
- オンラインにも対応していて柔軟
- 料金が手頃
- 大手だから安心
本音：言わないけれど実は思っていること
- 自分が言っても子供が言うことを聞かないから先生に見てほしい
- 自習ができないから強制的に勉強時間をつくってもらいたい
- 先生の顔を直接見られるので安心
- 先生に子供のことを個人的に相談したい
- 若くて爽やかな先生に家に来てほしい
この本音がインサイトです。
インサイトに響く内容こそ、刺さるキャッチコピーの元となります。
本音を洗い出せるかどうかは、ターゲット理解の深さで決まる
建前と本音を洗い出すのが難しい場合は、ターゲットの気持ちになりきれていない可能性があります。
その場合は、ネットやSNSをつかってターゲットを自分事のように感じられるまでリサーチしてください。
- ターゲットはどんな人か
- どんな気持ちを抱えているのか
- 商品やサービスにどんなことを求めているのか
など
ターゲットのことを知れば知るほど、建前と本音を洗い出しやすくなり、インサイトを見つけやすくなります。
キャッチコピーの切り口アイデア
キャッチコピーを作るときは、以下のようなパターンを使うことで、表現がターゲットに刺さりやすくなります。
- ベネフィットをターゲットの言葉で表現する
例）「先生が来てから子供の表情が明るくなった！」 - ベネフィットを得られる利益を表現する
例）「家庭教師なら、子供が勉強をするようになります」 - ベネフィットを得られない損失を表現する
例）「集団塾だと、自分で勉強に取り組む姿勢が育ちません」
実際にキャッチコピーに落としてみて、ターゲットに刺さりそうな表現を探してみてください。
まとめ
LPのキャッチコピーをつくるには
- ターゲットの気持ちになって考える
- 魅力を客観的に整理する
- 本音に刺さる表現に落とし込む
という3ステップが基本。
その前提として「誰に何をどのように伝えるか」という戦略がしっかりあることが大切です。
「なんとなくでつくってたかも…」と思った方へ
キャッチコピーは、LP全体の成果を左右するほど重要なパーツです。
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