LPのキャッチコピーは「誰に、何を、どう伝えるか」で決まる
ランディングページ（LP）において、最も重要なパーツのひとつが「キャッチコピー」です。
なぜなら、読者がLPに着地した瞬間に最初に目にするのがこの部分だから。
この瞬間に「このページは自分に関係がある」と感じてもらえるかどうかが、読み進めてもらえるかの分かれ道。
まさに第一印象を決める部分です。
第一印象がよければ「ちょっと読んでみようかな」と思ってもらえますし、キャッチコピーに興味を持てなければ、そのまま離脱してしまうことも少なくありません。
だからこそキャッチコピーは、なんとなくつくるのではなく、戦略的に設計する必要があります。
「言いたいこと」ではなく「言ってほしいこと」を伝える
キャッチコピーづくりで多い間違いが、サービスの特徴をただ説明してしまうことです。
たとえば、税理士事務所のLPで「税金対策の実績が豊富」と書いたとしましょう。
確かにこれはサービスの強みですが、そのままではターゲットの心には届きません。
そこで意識したいのが、その強みが相手にどう役立つかです。
これはマーケティングでよく言われる「ベネフィットに言い換える」という考え方です。
先ほどの例なら、
- ターゲットの本音（インサイト）
節税したい、めんどうなことを丸投げしたい、信頼できる人がいい - サービスの強み
税金対策の実績が豊富。顧問契約でスピーディーに対応できる
これを踏まえると、効果的なキャッチコピーはこうなります。
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これは「言いたいこと」ではなく、「ターゲットが言ってほしいこと」を先回りして伝えたコピーです。
ターゲットの本音と強みをつなげる
キャッチコピーを考えるときは、次の2つのポイントを押さえてください。
- ターゲットの興味やインサイト（本音）
- 商品・サービスの魅力や強み
そしてこの2つをつなぐ形で、キャッチコピーを組み立てていきます。
いくら強みがあっても、それがターゲットにとって魅力的でなければ刺さりません。
だからこそ、
- 誰に向けて書くのか（ターゲット）
- 何を一番伝えるのか（ベネフィット）
- どういう言葉で伝えるのか（共感・安心・メリット）
この順番で整理しておくと、言葉選びの軸がブレにくくなります。
キャッチコピーはLP全体の「空気」を決める
実はキャッチコピーは、ただの最初の一文ではありません。
- このLPを読む価値があるか
- 信頼できそうか
- 自分に合っているか
そうした読者の無意識の判断に、大きく影響します。
さらに、最初のキャッチコピーが魅力的であればあるほど、LP全体のコンテンツも説得力を持つようになります。
言い換えるなら、キャッチコピーが強いと他の情報も読むに値すると思ってもらいやすくなるのです。
まとめ：刺さるキャッチコピーをつくるには
キャッチコピーは、見た目以上に繊細な言葉の設計が求められます。
一行で、誰に、何を、どう伝えるか。
そのためには、まずターゲットを深く理解すること。
そして、商品・サービスの強みを、ターゲットのベネフィットになるように言い換えること。
これは単なるコピーライティングではなく、マーケティングと共感のかけ合わせです。
あなたのLPの成果は、キャッチコピーの一行で大きく変わるかもしれません。
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