競合と比較した「強み」の見せ方、LPではどう工夫すべき？

LPで自社の強みを伝えるとき、他社との違いはとても重要なポイントになります。

なぜなら、LPを読む読者の多くは、すでに複数社を比較検討しているからです。

そんな読者に向けて「自社の特徴はここですよ」と伝えるためには、競合との比較という切り口が有効です。

ただし、やり方を間違えると逆効果になることも。

今回は、LP内での競合比較の正しい見せ方について解説します。

他社を下げず、自社を引き立てる見せ方がポイント

競合比較をする際に注意したいのは、他社を悪く言っているように見せないこと。

他社批判は読者に不快感を与える可能性があります。

そこでおすすめなのが、比較表の活用です。

あくまで客観的な比較を装いながらも、自社の強みがパッと見て伝わるように設計します。

例えば次のような手順で作成します。

1. 競合を2〜3社ピックアップ

業界内で比較対象となる企業を選びます。

2. 比較項目を洗い出す

価格やサービス範囲、サポート体制、納期、柔軟性、導入実績など、ターゲットが気にするであろう項目を挙げましょう。

3. 簡潔な比較コメントを書く

各項目に対して、一目で違いがわかるように比較内容を短く記載します（長くても2行程度）。

4. アイコンや記号を使って視覚化

文章だけでなく、「◎・◯・△」「★の数」などを使うと、視覚的に読みやすく、直感的に理解してもらえます。

5. 敢えて「すべて勝ちにはしない」

信頼性を高めるには、「ここは他社と同程度」など一部の項目で差をつけすぎない工夫も必要です。

比較表で読者の思考の負担を減らす

LP読者は、できるだけ考えずに情報を得たいと思っています。

比較表はそのニーズに応えるコンテンツです。

ただし、表の見せ方には注意が必要です。

パッと見た瞬間に「読みにくい」と思われるとスルーされてしまうため、できるだけシンプルに、視覚的に分かりやすくまとめることが大切です。

また、表に記載する項目は、ターゲットが気にするであろう観点だけでなく、自社が訴求したいポイントも盛り込むことを忘れずに。

読者にとって「そんな違いがあるんだ」と気づきを与える設計にすることで、検討材料として活用してもらいやすくなります。

競合比較はあくまで「伝え方の工夫」

競合との違いは、しっかり伝えられれば大きな差別化になります。

一方で、伝え方を誤ると「なんだか自信なさそう」「他社を悪く言ってる」といった印象を与えてしまう可能性も。

だからこそ、比較表というフォーマットを使って、見せ方を工夫することが重要です。

競合と比べてどんな強みがあるのか、読者が一目で理解できるように設計すること。

それが成果が出るLPにするための、比較表の効果的な使い方です。

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「自社の強みってどうやって表現すればいいの？」

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そんなときは、お気軽にご相談ください。

競合との違いをしっかり伝え、成果につながるLPのご提案をいたします。