LPにキャンペーンは載せるべき？効果的な見せ方とは
LPにキャンペーンは載せたほうがいい？
キャンペーン情報はユーザーにとって非常に魅力的な要素です。
特に、内容にお得感がある場合、LPの冒頭でしっかりとキャンペーンを訴求することで、コンバージョンにつながりやすくなります。
ただし、以下のような注意が必要です。
- キャンペーンを常に表示していると安っぽく見えてしまう
- 内容が分かりづらいと逆効果になる
このような場合は、キャンペーンの「見せ方」に工夫が必要になります。
目立たせすぎない工夫と限定性
キャンペーンを安っぽく見せないためには、以下の点を意識すると良いでしょう。
- トーンを統一する： 落ち着いたデザインのまま、控えめに伝える
- 限定感を出す： 「先着○名」「期間限定」「在庫処分」など
- 過度な強調を避ける： 派手な色やアニメーションで浮かせない
また、「普段は行っていない」「今だけ」というニュアンスを訴求文に含めると、より魅力的に映ります。
掲載場所と見せ方の工夫
キャンペーンは以下のように、複数箇所に設置することで効果が高まります。
- ファーストビュー直下： もっとも目立つ場所に概要を配置
- CTA導線の直前： 「この価格でいいの？」と背中を押す位置
- LPの中盤や終盤： 忘れられないようにリマインドする
ただし、同じ文面の繰り返しは逆効果です。
場所に応じて文言を少し変え、伝え方を変える工夫が有効です。
キャンペーン設計時に考えるべき3つの視点
キャンペーンを設計する際には、以下の3つの視点を意識することが成果につながります。
- 誰に向けたキャンペーンか（ターゲット）
- 新規顧客向けか、既存顧客向けか、リピート促進か
- 例えば既存顧客向けであれば、「友達紹介キャンペーン」や「〇回目のご来店ありがとうキャンペーン」が有効
- どのような行動を促したいか（ゴール）
- 資料請求・無料相談・体験予約・LINE登録など、目的を明確にする
- ゴールに応じてキャンペーン内容を変える（例：LINE登録者限定特典）
- 何が特典になると魅力的か（オファー）
- 金額値引き、プレゼント、時間延長、先着特典などを比較して、ターゲットに刺さるものを選ぶ
注意点：LP全体との整合性も忘れずに
- LPのメインコンセプトやブランドトーンとキャンペーンが乖離していると、逆効果になる場合も
- 例えば「高級感」を打ち出しているLPに「激安」「在庫処分セール」などの表現はミスマッチ
- 一貫性のある表現が、ユーザーの信頼感と行動意欲を高めます
キャンペーン内容と説明のバランス
キャンペーンの内容によっては、単に情報を見せるだけでは効果が出ない場合もあります。
その場合は補足説明が必要です。
効果的な説明例
- 通常価格との比較
- 他社との違い
- 限定性の理由（イベント開催記念など）
ただし、くどくなりすぎないように注意が必要です。
補足説明は最小限にとどめ、あくまで「お得」「今だけ」といった印象をシンプルに届けることが大切です。
キャンペーン掲載の注意点
キャンペーンは、運用面でも注意が必要です。
- 必ず期限を明記する（例：2025年7月31日まで）
- 更新できないなら、季節キャンペーンなどに切り替える
- 期限切れのまま放置するのは絶対NG
期限切れの情報が掲載されていると、信頼感を大きく損ないます。
更新の手間を考慮しながら、維持しやすいキャンペーン設計にしておくのが望ましいです。
まとめ
キャンペーン情報は、LPの成果を大きく左右するコンテンツのひとつです。
ただし、ただ付ければいいというものではなく、
- 内容（ユーザーにとっての魅力）
- 見せ方（伝わりやすさ）
- 配置（目に入りやすさ）
- 更新性（信頼を保つ運用）
これらすべてがバランスよく設計されていることが理想です。
サービスや商品によって適した見せ方は変わるので、LP全体の目的やターゲット像を踏まえて、最適な設計を行いましょう。
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