LPは「見た目」と「文章」、どちらが大事？
「LPって、やっぱり見た目が命なんですか？」
これはLP制作を検討されている方からよくいただく質問です。
たしかに、デザインの美しさは目を引きますし、「おしゃれなサイトだな」と感じれば信頼感も高まります。
でも、本当に成果を生み出すLPをつくるうえで、一番大事なものは何でしょうか？
今回は「LPは見た目と文章、どちらが大事か？」という疑問を起点に、成果を出すための本質をじっくりお伝えします。
結論：どちらも大事。でも「文章」のほうがもっと大事
見た目と文章の両方が大切なのは間違いありません。
ただし、どちらか片方しか良くできないとしたら、断然「文章」のほうを大事にしてください。
なぜなら、読者の購買意欲は情報によって刺激されるからです。
LPは最終的に「行動してもらうこと」が目的。
つまり、刺さる情報＝刺さる文章が必要なのです。
見た目が整っていても、そこに書かれている内容が薄かったり、響かなかったりすれば、成果にはつながりません。
デザインは、文章をより伝えやすくするための「脇役」。
主役はあくまで文章なのです。
ターゲットに刺さる文章は「内容」と「表現」で決まる
良い文章には、次の2つの要素が必要です。
- ターゲットに刺さる「内容」を考えられること
- その内容を「価値が伝わる表現」で届けられること
刺さる「内容」を考えるには？
まずは、どんな人に届けたいのか＝ターゲット像を明確にします。
次に、その人の悩みや欲求を徹底的にリサーチします。
たとえば…
- 過去の顧客からのヒアリング
- SNSでの声の収集
- 類似サービスのレビュー分析
- 競合サイトの研究
など
このプロセスによって「この人は、こういうことを知りたいはず」「こう言えばグッとくるだろうな」という切り口が見えてきます。
刺さる「表現」をつくるには？
内容が決まったら、それをどう書くかが勝負です。
ここで役に立つのがコピーライティングの基本パターンです。
たとえばこんな表現があります。
- 不安を刺激する
「知らずに使っていると、実は肌を傷めているかも？」 - 欲求を刺激する
「朝の1分で、一日中うるおう肌へ」 - 数字で示す
「満足度98%、リピート率93.2%」 - 事実で裏付ける
「厚生労働省認可の成分を使用」 - 例える
「コーヒー1杯分の価格で、全身ケアを」
これらをうまく組み合わせて、読みやすく、響く表現にしていきましょう。
自分でできる！LP文章の改善ステップ
- LPで伝えたい内容を1行ずつ箇条書きにする
- それぞれの表現をコピーの型を使って言い換えてみる
- 1日置いてから、読者目線で順番に読んでみる
- 響かない部分は、他の言い方に変えてみる
このように推敲を重ねると、伝わる言葉が見えてきます。
最後に：情報が主役。だからこそ、文章にこだわる
デザインの良し悪しでLPの第一印象は変わりますが、最終的に読者の背中を押すのは「言葉の力」です。
あなたのサービスを本当に必要としている人に届くように。
そして、納得して行動してもらえるように。
伝え方＝文章に、もっと意識を向けてみてください。
もっと詳しく知りたい方へ
「文章の改善ポイントを見てほしい」
「今のLPに何が足りないか知りたい」
そんな方は、無料のワンポイントアドバイスを行っていますので、気軽にご相談ください。
一緒に「伝わるLP」をつくっていきましょう。
