LPで検索キーワードを意識すべきか？
ランディングページ（LP）において、検索キーワードを意識すべきかどうかは、多くの人が疑問に思うポイントです。
結論から言えば、SEO目的としてのキーワード選定は限定的ですが、リスティング広告やニーズ把握のためには、キーワードのリサーチが非常に有効です。
LPはSEOに強くない
そもそもLPは、検索エンジン対策（SEO）には向いていません。
なぜなら、
- コンテンツ量が少ない
- 回遊性が低い（1ページ完結）
- 被リンクが集まりにくい
といった構造的な制限があるからです。
SEOで上位を目指すのであれば、ホームページを母体にコンテンツを増やし、構造化を進める必要があります。
それでもキーワードリサーチは重要
では、LPにおいてキーワードは一切不要かというと、そうではありません。
キーワードは、ユーザーのニーズを言語化したものです。
- どんな言葉で検索しているか？
- その言葉にはどんなニーズや意図があるのか？
これらを把握することで、
- LPの構成を決めるヒントになる
- 訴求ポイントの優先順位が見える
という効果があります。
また、リスティング広告を出稿する際にも、顕在ニーズを表すキーワードを拾っておくことでLPとの整合性を高め、広告効果を最大化することが可能になります。
LPで狙えるキーワードと狙えないキーワード
LPで狙えるキーワードと狙えないキーワードを理解することも重要です。
狙えないキーワードには以下の2種類があります：
- GOキーワード
- 既に目的の企業やサービス名を知っていて検索しているキーワード
- 例：「○○会社 公式サイト」「△△ カスタマーサポート」
- KNOWキーワード
- 単なる知識欲や情報収集が目的のキーワード
- 例：「SEOとは」「コピーライティングのコツ」
この2つは、購入意欲（＝コンバージョン）に繋がりにくいため、LPで成果を上げるのは難しいと言えます。
リスティング広告との相性
LPは、特にリスティング広告（ネット検索連動型広告）との相性が非常に良いとされています。
というのも、LPはもともと「刈り取り＝コンバージョン」に特化した構成になっており、
- 顕在層のユーザー
- 今すぐ買いたい・申込したいユーザー
を効率よく獲得するための設計になっているからです。
したがって、広告出稿時に拾うキーワードも、
- すぐ申込したい
- 比較検討中で最後の一押しがほしい
といった意図のあるものを優先的に選び、LPのコピーや構成に反映させるべきです。
ビッグ・ミドル・スモールキーワード
検索キーワードには大きく3つの規模があります。
- ビッグキーワード
例：「英会話」→ 検索数多いが競合激戦 - ミドルキーワード
例：「英会話 オンライン」→ 競争中程度 - スモールキーワード（ロングテール）
例：「英会話 オンライン マンツーマン 初心者」→ 競争が緩やか
LP単体で戦うなら、スモール〜ミドルを狙うのが基本戦略です。
また、穴場キーワード（需要はあるのに競合が少ないキーワード）を見つけられれば、広告費を抑えて高成果を狙うことも可能です。
まとめ
LPはSEO単体では成果を出しにくいものの、
- ユーザーニーズの分析
- リスティング広告戦略の設計
において、キーワードリサーチは欠かせない要素です。
狙うべきキーワードは「今すぐ客」に近い顕在層の検索ワードであり、そうしたキーワードを中心にLPを構成すれば、成果を上げやすくなります。
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