成果が出るLPの共通点ってなんですか？

「成果が出るLPと出ないLP、その違いって何なんですか？」

これはLPを初めて作る方、もしくは一度LPを作ってみたけれど思うような反応が出なかった方からよくいただく質問です。

実際、見た目が綺麗でも反応が出ないLPもあれば、少し古くさく感じられても成果を出しているLPもあります。

見た目だけではなかなか判断がつかないからこそ、「どこを見ればいいのか」がわからず、不安になってしまうのかもしれません。

そこでこの記事では、成果が出るLPに共通して見られる構成や思考法について解説していきます。

「成果」とは何を指すのか？

まず大前提として、LPにおける「成果」とは何かを明確にする必要があります。

多くの場合、それは

• お問い合わせ
• 資料請求
• 購入
• 無料体験の申込み

など、ユーザーの具体的なアクションです。

つまり、LPに訪れたユーザーがページを読み進めた結果、行動を起こしたという状態を指します。

その行動を起こさせるために必要なのが、「ターゲットの気持ちにきちんと応えること」です。

成果が出るLPに共通する条件とは？

成果が出るLPには、例外なく以下のような要素が共通しています。

• ターゲットの不安や疑問を的確に捉えている
• 商品やサービスの価値が、ユーザーの視点から語られている
• 行動（お問い合わせ・申込み）を促す導線が自然に設計されている

これらを実現するためには、事前のリサーチと設計段階での戦略が不可欠です。

たとえば競合分析、自社商品の強みの洗い出し、ターゲットのペルソナ設計など。

これらをもとに「誰に、何を、どう伝えるか」を設計し、それに沿ってLPの構成→ストーリー設計→ライティング→デザイン→動作・プログラムの実装（コーディング）を行うのが、成果の出るLP制作の鉄則です。

ターゲットの気持ちを掴むには？

では、どうすれば「ターゲットの気持ちを掴む」ことができるのでしょうか？

これには地道なリサーチが必要です。

実際の顧客へのヒアリング、ネット上での口コミ収集、競合LPの分析、SNSの反応確認など、情報の源は多岐にわたります。

重要なのは、ユーザーが日常的に抱えている悩みや不安、本音の願望を把握し、その延長線上に自社の商品やサービスがどう役立つかを具体的に描くことです。

さらに、仮説を立てたターゲット像や訴求ポイントが本当に効果的かどうかを検証する手段として、ブログ記事やSNS投稿などでリアクションを見るのも一つの方法です。

LP全体に「気持ちへの回答」を反映させる

ターゲットの気持ちに応えるというのは、LP内の一部分に書けばよい、という話ではありません。

LP全体を通じて、読む順番に合わせて的確に解消していく必要があります。

たとえば、最初に出てくるメインビジュアル（ファーストビュー）では、「これは私のためのサービスかも」と思わせるインパクトが求められます。

ここで興味を引けなければ、スクロールすらしてもらえません。

そこから

• どんなサービスなの？
• 実績あるの？
• 料金は？

といった疑問に、順序立てて答えていくのがLPの構成設計です。

さらに、ユーザーは必ずしも上から下まで順番に読んでくれるわけではありません。

飛び飛びに情報を拾いながら読むことが多いため、飛び石のように情報を置いておく必要があります。

そのためには、以下のような工夫が有効です：

• キャッチコピーを要所に配置して、そこだけでも内容が伝わるようにする
• セクションごとに見出しを立てて、内容が直感的に把握できるようにする
• デザイン上の余白やアクセントを使い、目線の流れをコントロールする

LPは「読ませる」ものというより、「見せる」ものであり、見た瞬間に理解できる構成をどれだけ意識できているかが成果に直結します。

情報を絞り、構成にリズムをつける

多くの人がやりがちなのが、伝えたいことを全部盛り込もうとすることです。

情報を盛り込みすぎると、ユーザーは読む気をなくします。結果として離脱されてしまいます。

大切なのは、「何を伝えるか」ではなく「何を削るか」という視点。

重要なことに絞り、構成にメリハリとリズムを持たせることで、読みやすさも理解度も上がり、最終的には成果につながりやすくなります。

最後に：成果の出るLPは、地味な作業の積み重ね

成果が出るLPというのは、華やかなデザインや派手なコピーによって作られるわけではありません。

むしろ、ターゲット理解と設計段階の地道な作業の積み重ねによって作られています。

そして、それらを一つずつ丁寧に積み上げた結果として、見た目では判断できない「成果が出るLP」が生まれるのです。

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