LPで他社との差別化って、どうやって打ち出すんですか？

「正直、うちの商品やサービスって、特別感はあんまりないんです」

「競合も似たようなことをやっているし、LPでどう差別化すればいいのか分からなくて…」

LP制作のご相談を受けると、こうした声をいただくことがよくあります。

ですが、安心してください。

差別化＝他社にない特徴を言うこと、というわけではないんです。

むしろ大切なのは、「誰に」「何を」「どのように伝えるか」という戦略上の設計。

ここで差をつければ、他社と同じようなサービスであっても、成果を出せるLPをつくることが可能になります。

差別化とは、目新しさではない

LP制作において差別化は重要ですが、それは他社にない斬新な特徴を打ち出すことではありません。

そもそも、多くの業界・商品は、完全にユニークであることの方が珍しいもの。

パーソナルトレーニング、Web制作、学習塾、不動産、どれも競合は山ほどあります。

その中で他社にはない唯一の特徴を探し続けても、現実的には難しいことが多いです。

だからこそ、LPでの差別化とは、

• 他社よりも魅力的に伝えること
• 他社とは異なる切り口で語ること

これを目的にすべきなんです。

勝てるフィールドで勝負する

差別化は、他社にはない特徴を訴求するのではなく、他社に勝てるフィールドで勝負すると考えましょう。

・小規模事業者に特化している
・女性トレーナーが在籍している
・予約の取りやすさを追求している
・初回体験の手厚さにこだわっている

こうした特徴は、他社にもあるかもしれません。

でも、それを誰に向けてどう語るかが違えば、まったく別の印象になります。

結果的に、他社とは違ったアプローチで訴求することになり、他社に勝てるフィールドを確立できます。

「他社と違うことを言いたい」は逆効果になることも

よくあるのが、

「他社とは違うことを言いたい」

「他社が言っていない強みを探したい」

というリクエスト。

この姿勢は一見正しく見えますが、注意が必要です。

なぜなら、他社が言っていないという基準で選んだ要素は、実は顧客にとって重要ではない場合もあるからです。

また、他社を気にするあまり、「結局どこも似たようなことを言ってるな」と埋もれてしまうことも。

重要なのは、「顧客が知りたいこと」をきちんと伝えること。

たとえ他社も同じことを言っていても、それが顧客の意思決定に必要な情報なら、絶対に載せるべきです。

差がつくのは「伝え方」と「誰に言うか」

では何で差をつけるのか？

それが「伝え方」と「ターゲット設定」です。

たとえば同じ初心者向けジムでも、

• 産後ママに向けて言う
• 筋トレ初心者の中高年男性に向けて言う

では、まったく印象が違いますよね。

さらに「伝え方」も重要です。

専門用語を使わずにやさしく伝えるのか、ビジネスライクに端的に伝えるのか。

そのトーンや見せ方でも、共感度や信頼感は大きく変わります。

つまり、差別化とは商品やサービスの内容よりも、伝える相手と伝え方の工夫。

この戦略こそが、LPにおける最大の武器になります。

顧客から見た「選ぶ理由」を一緒に設計する

私たちのLP制作では、こうした戦略的な差別化を見つけるために、ヒアリングをとても大切にしています。

• お客様の背景、ターゲット層
• 過去のお客様からの評価
• 現場で感じる手応えや想い

こうした要素を丁寧にすくい上げて、勝てるフィールドで闘うLPをご提案しています。

目新しさではなく、選ばれる必然性をどうつくるか。

それが私たちの差別化の考え方です。

無料相談受付中

「自社の強みが分かりにくい」

「差別化ってどう設計すればいい？」

そう感じている方は、まずはお気軽にご相談ください。

戦略から一緒に考え、あなたのビジネスの魅力を引き出すLPをご提案します。