成果を出すLP構成はどう設計する？

LP（ランディングページ）を作る上で

「どんな構成にすれば成果が出るのか？」

という悩みは非常に多く聞かれます。

結論から言えば、構成はなんとなくではなく、戦略的に設計する必要があります。

では、戦略的に構成を決めるとはどういうことでしょうか。

今回は、私たちが実際に行っている「3C分析」に基づいたLP構成の決め方についてご紹介します。

そもそも「3C分析」とは？

3Cとは、以下の3つの要素の頭文字を取ったマーケティングフレームワークです。

• Competitor（競合）
• Customer（顧客）
• Company（自社）

この3つの観点をもとに市場環境を分析し、LPで「誰に・何を・どのように」伝えるかを戦略として導き出します。

LP構成は、この戦略に基づいて設計されていきます。

Step1：競合分析 〜市場の競争環境を理解する〜

まず最初に行うのが、競合分析です。

• 競合商品・サービスは何か
• どんな訴求軸で戦っているのか
• どんなターゲットを狙っているのか

これらを調べることで、市場がどのような競争原理で動いているのかを把握します。

また、他社がすでに言っていること、まだ誰も言っていない切り口など、ポジショニングのヒントもここから得られます。

Step2：顧客分析 〜誰に届けるべきかを明確に〜

次に、顧客像の明確化を行います。

具体的には以下のような観点からリサーチ・分析を実施します。

• 性別、年代、職業、年収
• 抱えている悩み、問題意識
• 商品・サービスを探すきっかけ
• 競合に対して感じている不満

さらに、競合分析と組み合わせることで、「顧客が求めているが、まだ十分に応えられていないニーズ」を浮かび上がらせることができます。

ここが、後の「LPで訴求すべきポイント」のヒントになります。

Step3：自社分析 〜特徴や訴求内容を洗い出す〜

最後に、自社のサービスや商品の強み・特徴を整理します。

ポイントは以下のような切り口です：

• 他社と比べて優れている点は？
• すでに顧客から評価されている点は？
• 実績、サポート体制、導入のしやすさなど

ここで大切なのは、単に特徴を並べることではありません。

「競合が持っていない」「顧客が本当に求めている」ポイントを見極めて、LPで掲載するコンテンツの候補として網羅的に洗い出しておくことです。

誰に・何を・どう伝えるか──戦略から構成へ

ここまでの3C分析をもとに、いよいよLP戦略の核を決めます。

1. 誰に（ターゲット設定）

分析から複数の顧客像が出てきたら、最も成果につながりそうな顧客像をターゲットに設定します。

複数の顧客像を狙いたい場合は、メインターゲットとサブターゲットに分けて設定することもあります。

2. 何を（コンテンツ内容）

自社の訴求ポイントの中からターゲットにとって価値があるものを選び抜き、LPで取り上げる要素を絞り込みます。

その際、競合分析の内容も参考にし、自社の強みや特徴をしっかりと盛り込みます。

3. どう伝えるか（ストーリー設計）

LPを上から順に見てもらえるように配置しつつも、飛ばし読みされても伝わるように、各セクションの見出し・キャッチコピーを設計します。

例

• ファーストビュー：興味を惹くキャッチとビジュアル
• ニーズ共感：読み手の悩みに寄り添うメッセージ
• 解決策提示：サービスの特徴・実績
• クロージング：安心感と行動喚起

このようなストーリーラインを設計し、最終的に「構成案（ワイヤー）」として全体を組み上げていきます。

まとめ：構成は専門的なリサーチ・分析を経て作られる

LPの構成とは、単なるコンテンツの順番を決める作業ではありません。

競合・顧客・自社という三方向の視点から、誰に、何を、どう伝えるかという戦略を立てた上で、それをページ構成に落とし込んでいく作業です。

ここまで設計することで、ようやく「成果につながるLP構成」が完成するのです。

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