男性向けヒゲ脱毛 LP制作① | 競合分析から見える市場の競争要因と自社の差別化ポイント

本記事は、実案件で培ってきたマーケティングノウハウを元に、男性向けヒゲ脱毛の課題解決を想定して独自に策定したモデルケース（仮想の戦略立案）です。LPを活用した集客の参考としてご活用ください。

男性向けヒゲ脱毛市場は、毎日の身だしなみへの意識の高まりや、ヒゲ剃りの手間を減らしたいと考える男性の増加に伴い、多くのクリニックやサロンが参入しています。

こうした中でWeb集客を成功させるには、ランディングページ（LP）の存在が欠かせません。

しかし、いざLPを開設しても、競合がどのような魅力を発信しているのかを分析し、自院ならではの強みを訴求しなければ、効果はついてきません。

男性向けヒゲ脱毛LPの作り方をお伝えする全5回の連載コラム記事、第1回の今回は、競合分析の重要性と市場で競われている要素について分かりやすく解説します。

男性向けヒゲ脱毛業界における市場の競争要因とは

市場の競争要因とは、その業界にいる多くのクリニックがこぞってアピールしており、患者を獲得するために力を入れている要素のことです。

施術を検討している男性がクリニック選びで特に重視するポイントでもあるため、どこも似たような魅力を掲載する傾向があります。

自社のLPをつくる前に、まずは業界全体でどのような要素が強く訴求されているのかを把握することが重要です。

男性向けヒゲ脱毛業界で各社が競い合っている主な要素は、大きく分けて6つに集約できます。

1. 痛み対策と麻酔体制

「ヒゲ脱毛は痛みを伴う」という心理的ハードルを、出来る限り下げるための取り組みです。

複数の麻酔の完備や、麻酔料無料などの訴求が行われます。

マイナス30度の送風冷却機能を搭載した機器や痛みを抑えたレーザー機器、試し照射や出力の段階的調整など、施術そのものにおいても様々な対策が取られています。

2. 価格の分かりやすさと追加費用の有無

後から高額な請求をされないかというユーザーの不安を払拭する狙いがあり、初診料や再診料、カウンセリング料、処方薬代、剃毛料などの追加費用が不要であることを宣言します。

また、部位別のシンプルなパッケージプランや、月々数千円から通える分割払いの提示、学割や乗り換え割、初回限定のお試しプランといった各種割引施策の提示も効果的です。

3. 通いやすさと利便性

仕事帰りや買い物のついでに通える時間の節約という価値を訴求します。

主要駅から徒歩4分圏内といった抜群の立地や、夜20時以降まで開院しているなどの利便性がアピールされます。

また、土日祝日の診療や、施術ベッド数を確保した予約の取りやすさ、2名体制での施術による照射時間の短縮などの訴求も効果的です。

4. 男性特化とプライバシーへの配慮

女性の目を気にせず通える環境づくりを打ち出すため、男性専門クリニックとしてのブランディングや、スタッフの男性特化などが訴求されます。

また、完全個室での施術や周囲の視線の遮断など、落ち着いた院内設計も重要視されるほか、男性特有の太く根深い毛や青ヒゲに対する専門知識や接客対応もアピールされます。

5. レーザー機器の性能と脱毛効果

エステによる減毛ではなく、医療機関による永久脱毛であることを前提とした効果の差別化です。

濃いヒゲに強い熱破壊式レーザーや厚生労働省認可機器の完備を打ち出します。

肌質や毛質に合わせて複数波長を使い分けるオーダーメイド照射の訴求や、最短10ヶ月で脱毛が完了するというようなスピーディな期間の提示も行われます。

6. 医師常駐と有資格者によるサポート体制

万が一の肌トラブルに対して、医療機関としての安全性を強調します。

カウンセリングや肌チェック、トラブル時の医師による即時対応、研修を修了した有資格者である看護師のみが施術を担当する体制などを訴求し、信頼性を獲得します。

使い捨て備品の導入やフィルム交換など、衛生管理の徹底についても提示されます。

競合するクリニックと同じ訴求になっていないか

多くのクリニックが前述した6つの要素を競ってアピールしているため、見込客から見るとどのクリニックも同じように見えてしまう現象が起こります。

たとえば、駅近で通いやすい立地や手厚い痛み対策というフレーズは、ほぼすべてのクリニックのLPに記載されています。

他社と同じ言葉を使って自院の魅力を伝えようとしても、情報の中に埋もれてしまい、顧客に選んでもらえません。

競合他社がどのような打ち出しを行っているかを分析した上で、自院が他社よりも深く提供できる部分や独自の強みを明確にすることが大切です。

男性向けヒゲ脱毛の競合分析から自社の強みを見つけ出す方法

競合の分析を進める際は、他院のLPをいくつか比較しながら自院が勝てるポイントを整理していきます。

競合他社が提供しているサービス内容を把握し、自院の強みと重なる部分や、他社が強く押し出していない魅力を探す作業が有効です。

独自の強みを整理する際は、以下のような視点から自院の特徴を見直してみましょう。

• どのような照射体制や設備であれば、患者が一番安心して施術を受けられるか
• 患者が抱える痛みの恐怖や費用の不安に対して、他社以上に親身に答えられる部分はどこか
• 独自の施術手法や環境の中で、最も患者の満足度に貢献している要素は何か

例えば、スピーディな対応や完全個室での施術に力を入れている場合、その体制が患者の忙しい日常生活やプライバシー保護にどう貢献するのかを具体的に伝えることが重要になります。

自院の強みを明確に定義できれば、LP内でどの魅力を一番大きくアピールすべきかが自然と決まってきます。

まとめ

男性向けヒゲ脱毛LPの制作において、競合分析と市場の競争要因の把握は、自院の魅力を正しく伝えるための大切な準備作業です。

• 市場で競われている6つの要素を把握し、業界全体の傾向を知る
• 競合と同じアピールだけでは埋もれてしまうため、自院の差別化ポイントを見つける
• 自院ならではの強みを整理し、誰にどんな価値を提供できるのかを明確にする

これらを丁寧に行うことで、LPを訪れた人に対してこのクリニックなら安心して任せられそうという信頼感を与えることができます。

次回は、ヒゲ脱毛を検討している人がどのような悩みや課題を持ち、何を求めてクリニックを探しているのかを紐解く、顧客分析と顧客ニーズについて詳しく解説します。

次の記事　＞　男性向けヒゲ脱毛 LP制作② | ヒゲの悩みを深掘りする顧客分析と潜在的なニーズの捉え方

連載『男性向けヒゲ脱毛 LP制作』の目次

• 第1回：競合分析から見える市場の競争要因と自社の差別化ポイント
• 第2回：ヒゲの悩みを深掘りする顧客分析と潜在的なニーズの捉え方
• 第3回：顕在層と準顕在層の心理ギャップを埋めるセグメント別アプローチ
• 第4回：成約率を高めるためにLPで訴求すべき重要な要素と優先度の低い要素
• 第5回：心理的ハードルを下げて予約へ導く市場のベストプラクティス