他社と差別化できるLPのキャッチコピーはどう考えればいい？
今回はこんな方におすすめの記事です
- LPで自社の強みをどう伝えるか悩んでいる
- 「他社と差別化できるコピー」がなかなか浮かばない
- LP制作を依頼する前に、戦略設計の重要性を知っておきたい
- 他社と似たような表現になってしまい、成果に結びついていない
差別化コピーを「いきなり考える」のはNG
「とにかく目立つキャッチコピーが欲しいんです」
「印象に残るフレーズで勝ちたい」
といったご相談をよくいただきます。
お気持ちは理解できますが、ここで大切なのは、差別化コピーは最初に考えるものではないという点です。
コピーは単なる「目立つ言葉」ではなく、戦略の内容を的確に表現する手段です。
つまり、どんな勝ち方をするか＝戦略が明確になった後に初めて、コピーという言語表現を考えるという順番になります。
差別化＝商品の違いではない
多くの方が誤解しがちなのが、他社にない特徴やスペックを押し出せば、差別化になるという考え方です。
しかし、実際には市場にあるほとんどの製品・サービスは似通ってきます。
なぜかというと、良いものはすぐに真似され、差別化要素としての機能や特徴はすぐに一般化するからです。
たとえば、以下のような「他社にないつもりの要素」は、実際には差別化になりにくい代表例です。
- 「高性能」「短納期」「格安」「手厚いサポート」などの一般的な価値
- 数字を根拠とする実績（業界No.1、導入100社など）
- 特殊な技術やノウハウ（多くの場合、他社も言い方を変えて持っている）
差別化の本質は「誰に・何を・どう言うか」の戦略
真の差別化は、戦略でつくるものです。
具体的には、以下の3点セットを他社とズラして構成することで、独自の戦い方（＝勝てるフィールド）を築きます。
1. 誰に（ターゲット）
- 属性（年齢、性別、業種など）
- 状況（どんな悩みを抱えているか）
- 欲求（何を得たいと思っているか）
2. 何を（提供する価値・ベネフィット）
- どんな価値を感じてもらうか
- どんな変化が起きるか
- その価値の証明はあるか
3. どう言うか（言い方・構成・感情への訴求）
- 言葉のトーンや雰囲気
- 導線やストーリーの流れ
- 共感の引き出し方
この「誰に・何を・どう言うか」の3点を明確にした戦略が整っていれば、自然と他社とは違うLPになり、キャッチコピーもそれに沿った言葉として浮かび上がってきます。
差別化コピーの役割は「在り方」を表現すること
差別化コピーというと、ファーストビューのキャッチコピーをイメージしがちですが、実はLP全体の文章設計そのものが差別化コピーです。
- キャッチコピー
- 見出し（セクションタイトル）
- ストーリーパートの語り口
- お客様の声の見せ方
- CTA（行動喚起）の文言
これらすべてに「自社が市場でどう在るか」という戦略的立ち位置が反映されている必要があります。
差別化コピーを考える最適なフェーズは？
コピーを考えるのは、以下のようなプロセスを経た「戦略策定のあと」です。
- 3C分析（競合・顧客・自社）による立ち位置の明確化
- ターゲットを絞り込む
- ベネフィットと訴求軸を決める
- ストーリー設計を組み立てる
- その戦略に基づいた言語化（コピー）を行う ← ここで考える！
この順序を守ることで、ブレのない、一貫性のあるLPに仕上がります。
まとめ：差別化コピーは「最後にして最重要の言語化」
- 差別化は「商品の特徴」ではなく戦略そのもの
- コピーは戦略が決まった後に考える
- キャッチコピーだけでなく、LP全体の言葉が差別化の要
- 「誰に・何を・どう言うか」の3点がブレないことが大切
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