LPには何を書けばいい？──3つのパートで構成。成果を出す文章の基本
はじめに──LPって何を書けばいいの？という悩み
LP（ランディングページ）を作ろうとしたとき、最初につまずきやすいのが
それで、結局何を書けばいいの？
という疑問です。
デザインや制作ツールはなんとかなりそう。
でも、中身がまったく思いつかない…。
そういう声を、本当によく聞きます。
そこで今回はLPに何を書くべきか？を、3つのパートに分けてシンプルに解説します。
よくある失敗や注意点もあわせてご紹介しますので、これからLPを作る方はぜひ参考にしてみてください。
結論：書くべき内容はこの3つだけでいい
LPに必要な情報は、以下の3つに整理できます。
- ターゲットが気にしていること
- 商品やサービスの魅力
- 購入や申し込みなどのアクションにつながる安心情報
この3つを正しい順番と自然な流れで伝えることができれば、LPの成果は確実に高まります。
では、1つずつ見ていきましょう。
① 興味に応えるパート：まずは売り込まない
LPに訪れる人は、すでに何らかの興味を持っています。
だから最初にするべきことは、その興味にしっかり応えてあげることです。
よくある失敗
- いきなり商品の売り込みから入ってしまう
- セールスとは関係ない情報で「いいこと」を語ってしまう
成果を急ぐあまり冒頭からサービスの説明を始めてしまうLPが多いですが、これは逆効果です。
人は売り込まれると感じた瞬間に離脱します。
また、ターゲットの関心を引こうとするあまり、商品とは関係のない話題で引きつけるのもNG。
LPはあくまで成果を出すためのページですから、興味と商品の接点を見つけることが重要です。
ポイント
- ターゲットの気になっていることを明確にする
- その興味が、自然に商品やサービスの話へつながるようにする
- 売り込まれている感を徹底的に無くす
② 魅力を伝えるパート：多すぎは逆効果
ターゲットの関心をつかんだら、次は商品やサービスの魅力を伝えるパートです。
このときにやりがちなのが、あれもこれも伝えたいという欲張りパターン。
よくある失敗
- 情報量が多すぎて離脱される
- 理屈っぽくなり、読者が冷静になってしまう
- コピーが長く、ストレスになる
LPの目的は情報提供ではなく、購買・申し込みという成果を出すことです。
そのため、読ませるのではなく気持ちを動かすために伝えるという視点が大切です。
ポイント
- 伝える魅力は多くても3つに集約する（理想は1〜2個）
- ターゲットの本音（インサイト）に刺さるものに絞る
- この商品は自分の悩みを解決してくれそうと思わせる構成にする
特に意識したいのが、思考ではなく感情に働きかけること。
読み手の気持ちが高まった状態を保つように、テンポよく訴求していきましょう。
③ 安心を与えるパート：決め手は背中を押す情報
商品やサービスに興味を持ってもらえたら、最後に必要なのは安心できる情報です。
不安や疑問が残ったままだと、人は行動に移りません。
よくある失敗
- 最後に焦って売り込もうとしてしまう
- 情報提供のつもりが押し売りに見える
- 購入判断に必要な情報が不足している
LPで成果が出ない最後の落とし穴は、このパートです。
購買意欲が高まっていたとしても、買っていいのかな？失敗しないかな？という不安がわずかでもあると、ユーザーはそっとページを閉じてしまいます。
ポイント
- 購入や申し込みをためらう理由を想定し、それを解消する情報を用意する
- よくある質問（FAQ）や返金保証、実績や事例などの掲載を検討する
- 最後は、あくまで本人が選べるという余白を残す
強引なクロージングではなく、決めたくなる空気を丁寧につくるのがこのパートの役割です。
まとめ：成果を出すLPは、3つの要素と順番で決まる
- 興味に応える（入り口）
- 魅力を伝える（中心）
- 安心させる（出口）
この3つの要素を順番通りに並べ、ターゲットに寄り添いながら導くことで、読み手は無理なくLPを読み進めて、買いたい、申し込みたいという気持ちを自然に育てることができます。
LPは、ただ商品を紹介する場所ではありません。
興味 → 納得 → 安心という感情の流れを設計し、ターゲットにとって自然な判断を促すストーリーある一枚の提案なのです。
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