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法律事務所 LP制作③ | 違いが伝わる！他との違いを証明する差別化ポイントの見つけ方

2025年8月26日2026年9月16日

※連載の第一回から読む　＞　法律事務所 LP制作① | 相談しやすさはどうつくる？顧客の心理ハードルを下げる設計とは

法律事務所なんてどこも同じでしょ？

そう思われてしまうかどうかは、他の事務所との違いをどう見せるかにかかっています。

依頼者がランディングページ（LP）を見るとき、多くの場合、他の事務所と見比べています。

そのとき、なんとなく良さそうではなく、ここは他と違うと感じてもらえることが、最終的な選択につながります。

特別な強みなんてない、という場合でも大丈夫です。

本記事では、さまざまな相談分野に共通する差別化の考え方と、実際のLPで使われている表現方法をご紹介します。

この記事の要約

結論： 他事務所との差別化を図るには、特別な実績や資格ではなくターゲットの明確化や対応姿勢といった要素で工夫することが有効。
理由： 法律サービス自体は大きな差が出にくく、誰のどんな悩みにどんなスタンスで向き合うかを言語化することが選択の決め手になるため。
この記事で分かること： 実績に頼らず独自性を際立たせる3つの視点と、自然に違いを印象づけて選ばれるためのLP構成案が身につく。

目次

1. 法律事務所LPでは、何ができるかではなくどう伝えるかで差別化する

差別化と聞くと、

特別な資格を持っている
圧倒的な実績がある
珍しい取り組みをしている

といった、希少性のある要素を思い浮かべがちです。

しかし、サービスそのものは他と変わらなくても、言葉の意味づけや見せ方で、他との違いを出すことはできます。

例）

争うのではなく守ることを重視した語り口
お金よりも安心できる生活を前面に出す設計
スピード解決ではなく納得できる着地を目指す姿勢

これらは、サービスの中身を変えずに、差別化する代表的な例です。

2. 法律事務所LPで差別化ポイントを見つける3つの視点

どんな法律相談であっても、LPでの差別化は次の3つの視点から構築できます。

①誰のためのサービスか（対象）

同じ内容でも、誰に届けたいのかを絞り込めば、それだけで他と差がつきます。

例

一般的表現	差別化されたターゲット表現
相続問題に対応	家族の争いを避けたいご高齢の親世代の方へ
離婚のご相談	経済的不安を抱える女性の離婚サポート
交通事故の後遺障害対応	主婦や高齢者の生活再建を第一に考える事故対応

相談者は「私のことを考えてくれている」と感じたときに、強く心を動かされます。

対象を絞り込むことは、選ばれる可能性を高めてくれます。

②どんなスタンスで対応しているか（姿勢）

同じような対応をしていても、どんな想いでやっているかが伝わると、信頼につながります。

感情の整理を優先したい
ご本人の負担を最小限に抑えたい
ご家族の未来を一緒に見据えたい
できるだけ争わない方法を探したい

これらのスタンスを見せることで、サービス内容を変えなくても、姿勢の違いとして他と差別化できます。

③どんな言葉で語っているか（表現）

最後は伝え方の違いです。

例えば、同じ「初回相談無料」という情報でも、表現を工夫すれば印象が変わります。

初回相談無料
→ 事務的で一般的
一歩踏み出してもらいたいから、最初のご相談は無料です
→ 共感的で親身

また、専門性を伝えるときも、

事故案件年間◯◯件対応
→ 実績重視の印象
普通の暮らしを取り戻すために、事故対応を重ねてきました
→ストーリー性が加わる

意味づけと語り口によって、まったく異なる印象を与えることができます。

3. 法律事務所LPで汎用的に使える差別化ポイント

以下は、複数の分野で効果が期待できる差別化ポイントを一般化したものです。

ジャンルを問わず、応用可能です。

視点	差別化の例
対象	ご高齢の親世代／働く女性／地方在住者／子どもがいる方／主婦など
姿勢	寄り添い型／再出発重視／スピードより納得／話しやすさ重視
表現	「人生を取り戻す」「安心を手にする」「家族と笑って暮らす」などの意味づけ

コンテンツをつくる際は、相談者の気持ちを軸に言語化していくことを意識しましょう。

4. 差別化を伝える法律事務所LPの構成例

効果的に違いを伝えるためのLP設計は、以下のような構成が推奨されます。

冒頭キャッチコピーで姿勢・対象を明示
プロフィールで人柄と想いを補足
解決事例や相談者の声でスタンスの一貫性を証明
よくある質問で丁寧な対応を印象づける
選ばれる理由として差別化ポイントを再提示

違いは単独で伝えても効果が薄く、全体構成の中でにじませることで、信頼と共感を生みます。

まとめ

差別化は、実績や資格ではなく伝え方で生まれる
誰のために、どんな想いで、を明確にすると、自然と違いが表れる
特別である必要はなく「らしさ」を伝えるだけで、選ばれる理由になる
LPでは構成全体でその違いを伝える設計が重要

差別化とは、ありのままの強みを発見し、それを丁寧に届けること。

それだけで、相談者にとって他とは違うと感じてもらえるLPはつくれます。

次は依頼を後押しする読みやすさの秘訣とは？UI設計と導線の工夫というテーマでお話しします。

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連載『法律事務所 LP制作』の目次

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