Webデザインスクール LP制作④ | 成果に直結する必須要素と優先度を落としてもよい要素の見極め

本記事は、実案件で培ってきたマーケティングノウハウを元に、Webデザインスクール業界の課題解決を想定して独自に策定したモデルケース（仮想の戦略立案）です。LPを活用した集客の参考としてご活用ください。

※連載の第一回から読む　＞　Webデザインスクール LP制作① | 競合分析から見える市場の競争要因と自社の強み出し

Webデザインスクールのランディングページ（LP）を制作する際、伝えたい魅力や情報をすべて詰め込んでしまうと、結果としてページが長くなり、最も重要なメッセージが薄れてしまうことがあります。

LPを訪れるユーザー（特に本気度が高い層）は、自分に必要な情報が瞬時に手に入るかどうかを見極めています。

成果の出るLPを作るためには、ターゲットが本当に求めている「成果に直結する必須要素」を前面に出し、優先度の低い要素はあえて控えめにするメリハリが不可欠です。

連載全5回の第4回となる本記事では、LPで掲載すべき重要な要素と、補足程度で十分な要素の選別方法について詳しく解説します。

WebデザインスクールLPのターゲットが重視する掲載要素

受講を前向きに検討している層である顕在層・準顕在層がLPを開いたとき、真っ先に確認したいのは、自分の悩みや不安を解消し、目指す姿になれるかという点です。

そのため、以下の5つの要素はLPの上部や目立つ位置に優先して掲載する必要があります。

顕在層・準顕在層が重要視する要素

1. 卒業後の明確な成果と再現性

受講料を払って学ぶ最大の目的は、転職や副業獲得といった成果を得ることです。

単にスキルが身につくだけでなく、実際の案件獲得サポートや仕事の紹介体制、就職実績、未経験からスタートした受講生の具体的な変化事例（Before/After）を掲載することが強力な説得力となります。

2. 現場で即通用する実務カリキュラム

ツールの使い方を覚えるだけの学習では、現場で通用しないのではないかという不安を受講生は抱いています。

実際の案件を想定した制作課題や、クライアントとのやり取りを想定した体験、デザインの意図を言語化する思考力が身につくカリキュラムであることを明示します。

3. 実質負担額と費用対効果

受講費用の高さは、購入を決断する上で最大の壁となります。

国の補助金制度や給付金の適用条件、適用後の実質負担額（最大○％オフなど）、月々の分割払い時の金額などを明確に提示し、心理的な負担を抑える工夫が必要です。

4. 未経験者・ライフスタイルへの適合性

仕事や育児で忙しい人、完全な初心者が最も心配するのは「自分でもついていけるか」という点です。

受講生の8〜9割が未経験からスタートしている実績や、各自のライフスタイルに合わせて柔軟に学習時間を確保できる環境であることを伝え、安心感を与えます。

5. 挫折させない伴走サポート

独学で挫折した経験を持つ人にとって、学習をサポートしてくれる体制は非常に魅力的です。

プロの講師によるマンツーマン指導や、定期的な直接指導、いつでも疑問を解決できる質問環境があることをアピールします。

WebデザインスクールのLPで掲載の優先度を落としてもいい要素

一方で、スクール側がアピールしたくなる要素の中には、ターゲットである顕在層や準顕在層がスクール選定時にそこまで重視していないものも含まれています。

これらを前面に押し出しすぎると、重要なメッセージの邪魔になってしまうため注意が必要です。

顕在層・準顕在層があまり重要視していない要素

1. 講座やコースの豊富なラインナップ

豊富な講座やオプションを用意していると一見魅力的に思えますが、未経験者や初心者はどれを選べば正解なのかが判断できません。

選択肢が多すぎると迷いが生じて離脱の原因になるため、LPでは「このコースを選べば確実に目標を達成できる」という明確な一本道を示す方が効果的です。

2. 受講生同士のコミュニティやイベント・交流機会

受講生同士のつながりやイベントは、入会後の満足度を高める要素としては有効ですが、LP閲覧段階のターゲットが求めているのは、成果が出せるかどうかです。

重要なほかの要素と比べると、コミュニティはあくまで、あれば嬉しいサブの魅力に過ぎないため、LP内では補足程度の記載で十分です。

3. 運営会社の規模感や大手かどうか

大手の安心感はもちろんプラスに働きますが、ターゲットが求めている真の価値は、自分が成長できか、親身にサポートしてもらえるかです。

会社の規模をアピールするよりも、指導の手厚さやサポート体制の具体性を伝える方が、LPの成果につながりやすくなります。

WebデザインスクールのLP構成の考え方

LPを組み立てる際は、必須要素を前半の目立つ位置（ファーストビューやその直後）に配置し、副次的な要素は後半やFAQの近くにまとめるのが基本の構成です。

WebデザインスクールのLP構成例

1. ファーストビュー：成果の再現性、未経験率、補助金適用後の価格など最も惹きつける要素を凝縮
2. 共感・課題提示：独学の挫折や将来への不安に寄り添う
3. 解決策と強み：実務カリキュラムやマンツーマンサポートなどの指導体制を提示
4. 実績・事例：卒業生の実績や具体的な成果を示す
5. 価格・制度案内：補助金や分割払いの案内で経済的ハードルを下げる

ユーザーの心理変化に沿って重要な情報から順番に見せていくことで、スムーズに無料相談会などの行動（コンバージョン）へ誘導することができます。

まとめ

成果につながるLPを作るためには、伝える情報の選択と集中が重要です。

ポイント

• 卒業後の成果、実践カリキュラム、費用負担、継続環境などの必須要素を優先で掲載する
• コースの多さやコミュニティなどは補足程度にとどめ、迷いを生ませない構成にする
• ユーザーの求める順番に合わせて情報を配置し、心理的ハードルを段階的に取り除く

重要視される要素を整理し、ターゲットにとって魅力的な情報を届けていきましょう。

次回は、全5回にわたって連載してきたコラムの締めくくりとして、LP全体の流れの設計と申し込みへ導く構成案について解説します。

次の記事　＞　Webデザインスクール LP制作⑤ | 無料相談会へ導く成果の出やすいページ構成の組み立て方

連載『Webデザインスクール LP制作』の目次

• 第1回：競合分析から見える市場の競争要因と自社の強み出し
• 第2回：異業種・未経験者が抱える課題と本音のニーズを捉える顧客分析
• 第3回：今すぐ入会したい層と迷っている層に響くメッセージの届け方
• 第4回：成果に直結する必須要素と優先度を落としてもよい要素の見極め
• 第5回：無料相談会へ導く成果の出やすいページ構成の組み立て方

【連載記事のまとめ】　＞　WebデザインスクールLPの作り方をスライド2枚にまとめてみた。