ヨガ・エクササイズ LPの作り方① | 成約率を高めるターゲット設定と3C分析の基本

2026年8月1日2026年8月4日

Webサイトや広告を運用しているものの、ランディングページ（LP）からの問い合わせや体験申込が増えない、アクセスはあるのに PV（ページビュー）止まりで離脱されてしまう、といった悩みを抱える事業者は少なくありません。

ヨガやエクササイズ、ボディメイクなどの分野は、参入障壁が比較的低いこともあり、市場に類似したサービスが溢れています。

単に綺麗なデザインのLPを作るだけでは、競合他社の中に埋もれてしまい、見込客の心に響くことはありません。

成果の出るLPを制作するためには、制作前の戦略設計およびターゲット設定、市場分析が不可欠です。

本コラムでは、全5回にわたってヨガ・エクササイズLPの作り方を徹底解説していきます。

第1回となる今回は、集客成果を左右するターゲット設定の考え方と、3C分析を活用した現状把握のステップについて詳しく見ていきましょう。

なぜヨガ・エクササイズ業界のLPは集客に失敗しやすいのか？

多くの店舗型スタジオやオンラインレッスン事業者がLP制作で陥りがちな失敗パターンとして、誰にでも当てはまる抽象的な訴求にしてしまう点が挙げられます。

例えば、次のような表現だけで構成されたLPを目にしたことはないでしょうか。

理想の美ボディを手に入れましょう
初心者大歓迎！楽しく体を動かせるスタジオです
心も体もリフレッシュして健康的になりましょう

これらの言葉自体は間違いではありませんが、買い手の視点に立つと、どこか聞き覚えのあるフレーズであり、自分のためのサービスだという強い当事者意識が芽生えません。

ヨガ・エクササイズのプログラムを探しているユーザーは、それぞれ異なる具体的な背景やニーズを抱えています。

「痩せたい」「運動したい」という大まかな動機だけでなく、どのような悩みを解消したいのか、どんな理想の姿を叶えたいのかという深い心理まで汲み取らなければ、数あるサービスの中から自社を選んでもらうことは困難です。

LP制作の最初のステップは、デザインを考えることでも、文章を書き始めることでもありません。

まずは自社を取り巻く環境を客観的に捉え、狙うべきターゲット像を明確に定義することからスタートします。

成果を出すための3C分析のやり方

成果の出るLPを構築するための代表的なフレームワークに3C分析があります。

3Cとは、以下の3つの要素の頭文字をとったものです。

Customer（顧客・市場）
Competitor（競合・代替手段）
Company（自社）

これら3つの視点から情報を整理・分析することで、LPで何をどう訴求すべきかの方向性が浮き彫りになります。

それぞれのステップについて具体的に解説します。

Customer（顧客分析）：ターゲットのニーズや想いを明らかにする

顧客分析では、ターゲット層の属性（年代・性別・職業など）に加え、その人物が置かれている具体的な状況や感情、目指したい姿を精緻に描き出します。

ヨガ・エクササイズ系サービスを利用するユーザー層（例：中高年層や子育て世代の女性・男性など）が抱えるニーズには、お悩みの解消と理想像の追求という両面の側面が存在します。

お悩みの解消（ネガティブな課題の例）

加齢に伴う体型の変化（お腹周りの贅肉、下半身のたるみ、産後の体型崩れなど）
健康診断の数値悪化や、運動不足による将来的な健康不安
慢性的な不調（肩こり、腰痛、疲労感、冷え、便秘など）
一般的なフィットネスジムに通ったものの長続きしなかった経験
激しい運動や無理な食事制限に対する苦手意識・心理的ハードル

理想像の追求（ポジティブな欲求の例）

いつまでも若々しくありたい
美しく引き締まったボディラインを手に入れたい
姿勢や骨格を整えて、立ち姿や歩き姿に自信を持ちたい
お気に入りの服やタイトなファッションをもう一度格好よく着こなしたい
心身ともにしなやかで活力に満ちた、充実したライフスタイルを送りたい
自分磨きを通じて自己肯定感を高め、毎日を前向きに過ごしたい

ターゲット分析のポイントは、表層的なニーズの裏にある本音のニーズ（潜在ニーズ）に焦点を当てることです。

例えば、お腹周りをすっきりさせたいという悩みを持っているユーザーの本音は、単に体重を減らしたいだけではなく、以前着ていた服を綺麗に着こなして美しく見られたい、運動が苦手でも無理なく続けられる方法で自信を取り戻したい、といった憧れや感情に起因している場合が多くあります。

ユーザーがサービスを通じて最終的にどんな状態になりたいのかまで深く察知することが、LP内で心に刺さるメッセージやビジュアルを選定するための基礎となります。

Competitor（競合分析）：ライバルが提示している価値と市場のポジションを知る

競合分析の目的は、自社と同じ市場で顧客を奪い合っている他社や、代替となるサービスがLP上でどのようなメッセージを発しているかを把握することです。

ここで重要なのは、同業種のスタジオやレッスンだけでなく、見込客が自分の課題解決や理想の実現のために検討するであろうすべての選択肢（代替商材）を競合として捉えることです。

例えば、ボディメイクや体質改善を目指すユーザーにとっての競合・代替手段には、以下のようなバリエーションが存在します。

パーソナルトレーニングジムやフィットネスクラブ
姿勢矯正や骨格アプローチを中心とした専門サロン
自宅で受けられるオンラインヨガやフィットネスアプリ
市販のDVDや動画配信サービスによる自主トレ

競合他社がLP上でどのような訴求（料金設定、特徴的なメソッド、講師の姿勢、お試し体験のハードルなど）を行っているかを整理することで、業界の標準（当たり前とされている訴求）とまだ他社が打ち出せていないスキマ（差別化の余地）が見えてきます。

Company（自社分析）：自社ならではの強みと提供価値を再発見する

顧客ニーズと競合の動向を踏まえた上で、自社のサービスが提供できる価値を整理します。

自社分析の際には、単にサービス内容や仕様（プログラム内容、レッスン時間、設備など）を羅列するのではなく、それが顧客にとってどのようなメリット・価値になるのかという視点で変換することが極めて重要です。

マンツーマン指導だから、運動が苦手な人でも周囲の目を気にせずトレーニングに取り組める
1回短時間のプログラムなので、仕事や家事で忙しい日常のスキマ時間に理想の体型を目指せる
初心者向けカリキュラムと丁寧なカウンセリングで、挫折しにくく身体の変化を実感しやすい

顧客が求めており（Customer）、競合が十分に提供できておらず（Competitor）、自社が提供できる（Company）領域こそが、LPで強調すべき自社の強みとなります。

ターゲットの思考に寄り添ったLP構成の基本

3C分析によって、誰に、何を伝えるべきかが定まったら、それをLPの構成へと昇華させていきます。

成果の出るLP制作では、ページの冒頭から末尾まで、ユーザーの意識の変化に合わせたストーリー設計が欠かせません。

ファーストビュー（冒頭部分）：
- ターゲットの悩みや美しくなりたいという理想像に共感を示し、ページを読み進める理由を作る。
メリット・根拠提示（中盤部分）：
- なぜ効果が期待できるのか、メソッドのロジックや魅力を分かりやすく伝える。
不安解消・実績提示（後半部分）：
- 実際に変化を実感したお客様の声や、体験レッスンの流れを示し、申し込みへの心理的ハードルを下げる。

ターゲットの悩みや憧れに真っ直ぐ向き合い、その解決策として自社サービスを提示する構成を整えることで、単なる情報の羅列ではない、確実に行動を引き起こすLPを作り上げることができます。

まとめ

今回は、ヨガ・エクササイズLPの制作における土台となるターゲット設定と3C分析（顧客・競合・自社の整理）の重要性について解説しました。

抽象的なアピールではなく、ターゲットの課題や欲求・潜在ニーズまで掘り下げて理解する。
3C分析を実施し、競合の中に埋もれない自社のポジションと提供価値を客観的に把握する。
ユーザーの意識変容に合わせた構成設計を行うことが、成約率の高いLPを制作するための基礎となる。

次回は、今回抽出した分析結果をベースに、どのように自社の強みを文章や構成へ落とし込んでいくのか、5つの主要な訴求切り口パターンを交えて具体的に解説していきます。

次の記事　＞　ヨガ・エクササイズ LPの作り方② | 競合と差別化する5つの訴求切り口とメッセージ設計

連載『ヨガ・エクササイズ LPの作り方』の目次

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