ライバーマネジメント事務所 LP制作① | 競合分析から見える市場の競争要因と自社の強み出し

本記事は、実案件で培ってきたマーケティングノウハウを元に、ライバーマネジメント事務所の課題解決を想定して独自に策定したモデルケース（仮想の戦略立案）です。LPを活用した集客の参考としてご活用ください。

ライブ配信業界の急速な拡大に伴い、ライバーマネジメント事務所の登録者は増加しています。

未経験から配信を始めたい人や、現状の活動に限界を感じてステップアップを目指すライバーを獲得するため、自社Webサイトやランディングページ（LP）を活用した集客施策は不可欠です。

しかし、いざ制作を開始しても、競合他社と同じような魅力ばかりをアピールしてしまい、思うように応募につながらないと悩む事務所も多いのではないでしょうか。

他社がどのような魅力を発信しているのかを分析し、自社ならではの強みを整理しなければ、どれほど優れたサービスやサポート体制を整えていてもターゲットには届きません。

ライバーマネジメント事務所LPの作り方をお伝えする全5回の連載コラム記事、第1回の本記事では、競合分析の重要性と市場で競われている要素について分かりやすく解説します。

ライバーマネジメント事務所業界における市場の競争要因とは

市場の競争要因とは、その業界にいる多くの事務所がこぞってアピールしており、配信者を獲得するために力を入れている要素のことです。

配信を開始したい人や事務所の移籍を検討している人が、事務所選びで特に重視するポイントでもあるため、どの事務所も似たような魅力を掲載する傾向があります。

自社のLPをつくる前に、まずは業界全体でどのような要素が強く訴求されているのかを把握することが重要です。

ライバーマネジメント事務所業界で各社が競い合っている主な要素は、大きく分けて以下の6つに集約できます。

1. 初期費用ゼロと高還元率・報酬サポート

例）

• 登録料、レッスン料、月額費用の完全無料化による初期リスクの排除
• 最大100%の還元率やフリーライバーと同等の高バック率の提示
• 最低保証、時給制、前払いや日払い制度など柔軟な報酬システムの導入
• 成果に応じたボーナス制度や努力特典の支給

2. 未経験・初心者向けの手厚い伴走・育成体制

例）

• 専属マネージャーによる個別フォローとメンタルケア
• 現役トップライバーによる直接指導や専用の学習教材、オンライン講義の提供
• 所属者の未経験率90%以上といった実績提示による参入ハードルの引き下げ

3. メディア露出・外部活動など活動フィールドの広さ

例）

• 有名雑誌への掲載、駅広告や大型ビジョンへの出演権の提供
• TV番組やラジオ番組の出演、モデル・タレント活動へのステップアップ支援
• 自社主催フェスや表彰式など独自イベントの定期開催と楽曲制作等の特典

4. 複数プラットフォーム対応と最適提案

例）

• 主要なライブ配信アプリとの公式提携および豊富な取り扱い数
• 個人の特性や生活スタイルに合わせた最適な配信アプリの提案
• 顔出し不要で活動できるバーチャルライバーのサポートやイラスト制作支援

5. 安心安全な活動環境とバックオフィス支援

例）

• ファンレターやプレゼントを受け取るための事務所住所転送サービス
• 顧問弁護士によるトラブル対応やセキュリティ対策
• 提携税理士による確定申告や税務相談の無料サポート

6. 所属実績・知名度による信頼感

例）

• 累計所属者数や国内最大級といったスケール感のアピール
• 著名人やインフルエンサーの創業者・顧問起用による話題性
• 大手配信プラットフォームの公式認証事務所としてのブランド力

競合するライバーマネジメント事務所と同じ訴求になっていないか

多くの事務所が前述した6つの要素を競ってアピールしているため、登録希望者から見るとどの事務所も同じように見えてしまう現象が起こります。

たとえば、初期費用無料や専属マネージャーによるサポートというフレーズは、ほぼすべての事務所のLPに記載されています。

他社と同じ言葉を使って自社の魅力を伝えようとしても、情報の波に埋もれてしまい選ばれる理由にはなりません。

競合他社がどのような打ち出しを行っているかを分析した上で、自社が他社よりも深く提供できる部分や、独自の強みを明確にすることが大切です。

自社の特徴をただ並べるのではなく、所属するライバーにとってどのような価値があるのかまで掘り下げて伝える必要があります。

競合分析から自社の強みを見つけ出す方法

競合の分析を進める際は、他社のLPを比較しながら、自社が勝てるポイントを整理していきます。

競合他社が提供しているサービス内容を把握し、自社の強みと重なる部分や、他社が強く押し出していない魅力を探す作業が有効です。

独自の強みを整理する際は、以下のような視点から自社の特徴を見直してみましょう。

• どのような指導体制や環境であれば、ライバーが一番成長できるのか
• 活動上の不安や悩みに対して、他社以上に手厚く答えられる部分はどこか
• 独自のサポートやイベントの中で、最もライバーの成果や満足度に貢献している要素は何か

たとえば、特定の配信ジャンルに強い育成ノウハウや、手厚いマンツーマン指導に力を入れている場合、そのサポートがどのような成果につながるのかを具体的に伝えることが重要になります。

自社の強みを明確に定義できれば、LP内でどの魅力を一番大きくアピールすべきかが自然と決まってきます。

まとめ

ライバーマネジメント事務所のLP制作において、競合分析と市場の競争要因の把握は、自社の魅力を正しく伝えるための大切な準備作業です。

• 市場で競われている6つの要素を把握し、業界の傾向を知る
• 競合と同じアピールだけでは埋もれてしまうため、自社の差別化ポイントを見つける
• 自社ならではの強みを整理し、誰にどんな価値を提供できるのかを明確にする

これらを丁寧に行うことで、LPを訪れた人に対して、この事務所なら自分の目指す活動を実現できそうという信頼感を与えることができます。

次回は、配信を検討している人がどのような悩みや課題を持ち、何を求めて事務所を探しているのかを紐解く、顧客分析と顧客ニーズについて詳しく解説します。

次の記事　＞　ライバーマネジメント事務所 LP制作② | ライブ配信市場における顧客分析とターゲットの心理

連載『ライバーマネジメント事務所 LP制作』の目次

• 第1回：競合分析から見える市場の競争要因と自社の強み出し
• 第2回：ライブ配信市場における顧客分析とターゲットの心理
• 第3回：顕在層と準顕在層を引き寄せる顧客セグメント別のニーズ分析
• 第4回：成果に直結するLPの必須要素と優先度を下げるべき要素
• 第5回：未経験者の不安を解消して応募へ繋げる市場のベストプラクティス