税理士事務所LPの作り方④ | 相談の心理的ハードルを下げる構成案とコンバージョンを生むストーリー設計

2026年8月2日2026年8月4日

第3回では、競合他社に埋もれない差別化軸の発見と、自事務所ならではの強みを言語化するポイントについて解説しました。

ターゲットと強みが明確になったら、次に取り組むべきは、訪問者を離脱させずに問い合わせ（コンバージョン）へと導く構成案とストーリーの設計です。

どれほど優れたサービスを提供していても、ランディングページ（LP）の情報の配置や順番が不適切だと、訪問者は途中で読むのをやめて別のサイトへ移動してしまいます。

特に税理士事務所を探すユーザーは、「費用が高そう」「相談したものの断られたらどうしよう」「専門知識がないためうまく説明できないかもしれない」といった不安や抵抗感を強く抱いています。

第4回となる今回は、訪問者の心理変化に寄り添い、相談の心理的ハードルを劇的に下げるLPのストーリー構成と具体的なレイアウト案について詳しく解説します。

コンバージョン（成果）を生むLPの基本ストーリー構成

LPで問い合わせを獲得するためには、訪問者の感情の動きに沿って情報を開示していくストーリー設計が重要です。

代表的なフレームワークとして用いられるのが、訪問者の関心を引き、疑問を解消し、行動を促す以下の構成要素です。

この順番を意識して全体を組み立てることで、訪問者はストレスなく上から下へスクロールし、自然な流れで問い合わせボタンを押すようになります。

それぞれの要素を深く見ていきましょう。

ファーストビューは、ページを開いた瞬間に目に入るエリアです。

訪問者がページに留まるか離脱するかは、わずか数秒で判断されます。

ここで「どのような悩みを持った人向けのページなのか」「相談することでどうなれるのか」を端的に伝える必要があります。

ファーストビューに必要な要素は以下の通りです。

例えば、経営者を対象とする場合は、

「単なる決算処理で終わらせない。数字を見える化し、未来へ向けて伴走する税理士事務所」

といった、提供価値をストレートに表現するキャッチコピーが効果的です。

ファーストビューの直後には、ペルソナ分析で導き出したターゲットが直面している課題やストレスを、箇条書きや会話形式で並べます。

このように訪問者の現状や気持ちを言語化して見せることで、自分の悩みをよく理解してくれている、という共感と信頼感が生まれます。

共感を得た上で、「その悩み、当事務所が解決します」と宣言し、具体的な解決策と自事務所ならではの強みを提示します。

第3回で整理した差別化軸をもとに、3つ程度のポイントに絞ってわかりやすく解説します。

機能面の説明（月次試算表の作成、確定申告の代行など）にとどまらず、それによって訪問者の生活や経営がどう楽になるのかという相談後のメリット（ベネフィット）まで言及することが大切です。

強みを提示した後は、訪問者が抱く「本当にそうなのか？」という疑念を解消するコンテンツを配置します。

コンテンツの種類	掲載する内容とポイント
対応事例・利用者の声	どのような状況だった顧客が、相談を通じてどう変化したかを具現化する。
相談から完了までの流れ	初回相談、ヒアリング、提案、契約・着手までのステップを見える化する。
他業種・専門家との連携	弁護士や各種専門家と連携したワンストップ体制を提示し安心感を与える。
代表者メッセージ	どのような想いや理念を持って向き合っているかを顔写真付きで伝える。